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お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方 [by 竹内 謙礼 (著)

お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方 竹内 謙礼 日本経済新聞社出版局 2007-01 売り上げランキング : 26418 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2007/03/01

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『お客をドッと呼ぶとは？』

　　　企画のたて方から仕組み作りが始まります。
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☆気になったキーワード

　『単純明快』　　　『５種類しかない』

　『お得感』　　　『線で考える』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『売れる仕組みを考えるには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　仕組みがないと途中で破綻します。
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『設備投資を企画力で補う』
　▼『売れる企画は５種類』
　▼『伝達力最大を考える』
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　▼『設備投資を企画力で補う』
　　さて、企画を考えるに当たって
　　その、目的・条件はなんだか把握していますか？

　　こう聞くと「あたりまえだろ！」というつっこみがはいりそうですが
　　実は・・・残念ながらこの２つが抜け落ちてしまっている
　　企画が結構あります。

　　「シンプル」に考えましょう。

　　
　　ビジネスで結果を出していくためには
　　２つの方法があるのではないかと、まるるちゃんは思っています。

　　その一つが「設備投資」。
　　ビジネスの収益はそのビジネスの規模が大きくなれば
　　当然大きくなっていきますから
　　設備に投資していくことは、結果を大きくするための
　　一つの手段です。

　　そして、もう一つが「企画力」。

　　実は・・・こちらの方が難しいけれどもシンプルな方法なのです。
　　というのは・・・・
　　　　「ビジネスの結果」＝「企画力」×「規模」
　　という公式は実はある一定の範囲で成り立つと思うのです。

　　規模が小さくても、それを補うだけの企画力が
　　あれば、結果を出すことができます。

　　設備投資には確実に膨大な資金がかかりますが
　　企画力はその投資をなくすことが出来る可能性がある
　　つまり「最大の経費節減」をすることが出来る場合があるのです。

　　特にまるるちゃんを初めとするスモールビジネスの場合
　　投資によって設備を拡大するリスクを負うよりは
　　絶対的に「企画力」を高めるべき。
　　
　　うまくいってから始めて「設備投資」を行うというのが
　　スマートな流れです。

　　これをまず把握しましょう。

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　▼『売れる企画は５種類』
　　さて、本著の中で竹内さんは
　　売れる企画は５種類しかないとおっしゃっています。

　　まず、その５つを列挙してみると
　　　基本戦略
　　　　１）モノを売る
　　　　２）人を集める
　　　ブランディング戦略
　　　　３）マスコミ連動型
　　　　４）認知度を高める
　　という４つがあり、その４つをすべて内包するのが
　　　　５）新商品を考える

　　となります。

　　すべてのものを今回の【エンビジ】で取り上げるには
　　全然誌面が足りないので、今日取り上げたいのは
　　１）と２）。

　　企画を考える際に、この１）と２）を混同してしまっている
　　場合がとっても多いと竹内さんはおっしゃいます。

　　たしかに、１）と２）は単独で考えるべきモノではなく
　　セットで考えなくてはいけません。

　　でも・・・そのときに「混同してはいけない」と
　　いうことなのです。

　　　　「何を」「どうやって」売るか？
　　　　　　　　＋
　　　　「誰を」「どうやって」集めるか？

　　これは全く別のモノであるということです。

　　まるるちゃんが思いついた例は、
　　無料ゲームサイトのビジネスモデル。
　　ハンゲームなどが有名ですよね。

　　これらのゲームサイトは、ゲームを無料で提供していますから
　　集まってくる人に対して何か直接的に売るモデルではありません。

　　「どうやって集めるのか？」というのがゲームの無料提供
　　という考え方ですね。

　　しかしながら、ここに別途お金を払ってでも
　　何か情報提供＝つまり広告をだしたいというユーザーがいれば
　　人が集まっている場を提供することで、キャッシュが発生します。

　　これが「何を売る」という部分。

　　片方がかけていても成立しませんから、両方を
　　セットにしてはいけません。

　　でも、全く別個のモノとして考えてもイケナイ。

　　このことはちゃんと頭に入れないといけませんね。

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　▼『伝達力最大を考える』
　　さて、売れる企画を考えていく場合に
　　もっとも注意することがあるんです。

　　それは・・・

　　　「伝達力を最大にすることを考える」こと。

　　伝わらないモノは存在していないことと同じである

　　という言葉があります。

　　私たちにとっても、知らないことは
　　存在していないのと同義ですよね？

　　ということは売れるためには知ってもらわないといけませんから
　　いかにして伝達力を高めるか？というところに
　　腐心しないといけないわけです。

　　そのためには・・・、まずは実現の可能性は抜きにして
　　自分の頭の中に、
　　　　　「伝達力最大」をイメージします。

　　こうすれば、高まる、あれもおもしろいなどなど。

　　そこから、実現可能なイベントを構築していく形で
　　進めていくのです。

　　この形で進めないと、どうしても後で
　　「ここはこうしておけばよかった」という事が出てきます。

　　もちろん、イメージできなかったことが後から
　　わかってそうなってしまうということもありますが
　　できるだけ「最大」をイメージしておけば
　　後から後悔することも減りますからね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『伝達力最大を考える』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　どのようにして「かけ算」を高めていくのか
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　ビジネスの成果は足し算ではなく「かけ算」で
　得られるモノであると言われています。

　他の要素を一生懸命高めても
　どこか一つの要素がマイナスであれば
　全体の成果はマイナスになってしまうように。

　でもそんなマイナス面ばかりではなく
　ひとつひとつの要素を「ほんの少し」づつでもカイゼンできれば
　トータルとして得られる成果は、かけ算の効果で
　めっちゃ大きくなるともいえますよね。

　だからこそ、やることがたくさんあって楽しい(笑)
　とも言えますし、もし自分が好きじゃないことに取り組んでいる
　としたら・・・「嫌になる」のかもしれません。

　まるるちゃんの場合、幸せなことに
　仕事が趣味みたいに活動していますから
　いろんな事をするのがとっても楽しいです。

　【エンビジ】を書くために本を読みますが
　活字を追っかけるのが大好きですから、全然苦になってないですからね♪

　幸せなことに感謝です～！

お客がドカンとやって来る売れる企画の作り方

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