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利益を生み出す逆転発想 [by 川合善大 (著) ]

利益を生み出す逆転発想 川合善大 かんき出版 2011-06-08 売り上げランキング : 71187 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2011/09/24

☆気になったキーワード

　『買いたくなる心理』　　　『素人記者』

　『販売チャネル』　　　『一円だって』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『具体的事例をどうやっておもいつくのか？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　実践者ならではの発想です
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『販売チャネルを持っているか否か』
　▼『ストリートミュージシャンを喫茶店の店主に』
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　▼『販売チャネルを持っているか否か』
　　最初ビジネスを始めるときには２つのパターンがあるとおもいます。

　　　　○○という商品やサービスを売りたい！
　　　　というところから始める

　　　　ビジネスをしたい！というのが先にあって
　　　　その後で商品やサービスを探す

　　どちらもよくあるパターンだと思いますが
　　「会社」というものは「継続」してナンボですから
　　前者だけにこだわり続けるのは実は時代の流れに取り残されます。

　　売るものにこだわっているため、その売るもの寿命に
　　会社の寿命が連動してしまうからです。

　　ところが・・・売るものにこだわって始めた事業であっても
　　そこでお客様との信頼関係ができていると
　　次にお客様の役に立ちそうな「別のもの」を用意することが　
　　できれば、会社の寿命はまた延びます。

　　このお客様とのつながりのために
　　確立した「販売チャネル」があれば、極論を言えば何を売ってもいいのです。
　　ご支持していただけるユーザーがいるサービスであればいいのですから。

　　「立地」をおさえたビジネスは強いと言われる
　　所以の一つがここにあると感じてます。
　　お客様の流れがすでにあるところを抑えているわけですから
　　あとは「興味を持ってもらえる商品やサービス」を
　　提供するところに注力できますよね？

　　インターネットベースにしているSOHOビジネスの多くが
　　ここのところが弱いのは、競争優位性が簡単に崩れてしまうからです。
　　いわゆる「参入障壁」が低いというもの。

　　自分が持っていると思っている「販売チャネル」「ポジション」
　　が非独占であり、他からの参入を容易に受けてしまうからに他なりません。

　　そう考えると、バーチャルな空間＝インターネットにおける
　　販売チャネルには、実際の提供するサービスや商品の他に
　　「誰が売っているのか？」という売り手のパーソナルな要素が
　　重要なのかなと最近考え続けている次第です。

　　同じものであっても「あなたから買いたい」と言ってもらえるように。
　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『ストリートミュージシャンを喫茶店の店主に』
　　一昔前であれば、なにか事業を始めようと思うときには
　　正社員やアルバイトさんをリアルに雇用して
　　事業を立ち上げないといけませんでした。

　　もちろん一人で始めることもできますが
　　それではデキル範囲に限界があるからです。

　　でも、インターネットの普及のおかげで　
　　在宅で働いてくださるという業務形態が確立されました。

　　そう、出勤することができないという方々の　
　　パワーをお借りすることができるようになったのです。

　　メールマガジンの執筆からはじまった私の会社も
　　このSOHO＝在宅の方々の力なくしては成立しません。

　　このように、それまでに活用できていなかった
　　隠れ資産は何かないだろうか？という視点はとっても大事。

　　お金があれば解決できることも非常に多いですが
　　逆に言えば、お金で解決できることが多いからこそ
　　資金源は無尽蔵ではないことを考えると、その投入先はちゃんと
　　考えたいもの。

　　だからこそ、「隠れ資産」はどこにあるんだろうか？
　　と考えるわけです。

　　本著で川合さんはこのようなアイデアをだされています。

　　　ストリートミュージシャンを喫茶店の店主にする

　　これだけ聞くと？？？かもしれません。

　　具体的なところは【エンビジ】でとりあげるには
　　長くなってしまいますので、本著に譲りたいと思いますが
　　そのアイデアはありだなとおもわせるものでした。

　　実際、他の人が使えない「隠れ資産」を自分がみつけることが
　　できた場合には競争優位にもなりますし
　　その優位を積極的に提供していくことで、受け取った人にも感謝していただけますからね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『販売チャネルをつくりあげよう』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　すべてを自分でやりきる必要はない
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　本著は、友人と待ち合わせをするタイミングで
　時間にすこし余裕があったので、ふらっと入った本屋さんの店頭でみつけました。

　本著の著者である川合さんの本は
　　3%の経営発想力―ランチはお客様におごってもらえ!
　http://seikou.enbiji.com/2008/05/3_by_2.html
　でも取り上げさせていただいたことがあります。

　約3年ほど前の話ですが、そのときもよかったなーと思ったので
　読んでみることにしたわけです。
　まさに「好きな人だから買う」を実践してしまいました(笑)

　アイデアなんてだれても思いつくし、実践するかどうかが大事だよ。

　というのは確かに真実です。
　でも、アイデアを思いつかない限り、実践することはできないのでは
　といつもおもいます。

　だからこそ、実際にたくさんのアイデアをおもいつき
　実践されている方を尊敬したいなとー。

利益を生み出す逆転発想

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