＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『パーティ』　　　『隣の億万長者』

　『ラグジュアリー消費』　　　『東洋のモナコ』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『ニューリッチのいるところは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　アクセスしてみようとするならば
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『スーパーリッチとニューリッチ』
　▼『隣の億万長者』
　▼『ラグジュアリー消費：５大ニーズ』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『スーパーリッチとニューリッチ』
　　一口に「お金持ち」「富裕層」といっても
　　実はそのレベルは千差万別です。

　　毎年、世界の富豪リストというものが発表されますが
　　その１位〜１０位のリストを眺めていると
　　そのほとんどが、起業家(創業者）か投資家で
　　持っている金額も２００億ドル以上の人がほとんど。

　　彼らのようなスーパーリッチは、グローバル資本主義の成功者
　　といえ、日本のトップ１０もほぼ似たような状況ですね。
　　＃金額の多寡はありますが(笑)

　　かれらスーパーリッチには、実は・・ビジネスをしていくのは
　　結構難しいです。

　　なぜか？？？それは・・・「浮世離れ」しているから。
　　すでに経済的利益を追求するよりも
　　自分が興味を持っているモノならばという形になるから
　　すでに「ビジネス」ではなくなってしまっている場合が
　　多いのです。

　　スーパーリッチがよくやる「社会貢献」などは
　　ビジネスの追求では簡単には説明できませんよね？

　　ところが。。。ニューリッチといわれる層
　　本著では「年収５０００万以上、金融資産１億円以上」の
　　人々は。。市場原理でその行動をとらえられるといいます。

　　つまり、彼らニューリッチに対しては
　　「最高のモノ・サービスを提供する」というスタンスで
　　ビジネスに臨むことができるのです！

　　著者の臼井さんは、彼らニューリッチをターゲットにした
　　富裕層ビジネスを始めたときの着目点として
　　　
　　　○（スーパーリッチに比べて）対象人数が多い
　　　○富の使い方に悩んでいる

　　ということを上げていらっしゃいます。

　　特に後者の「悩んでいる」というのは
　　昔からの資産家(＝オールドリッチ）にくらべると
　　アドバイザーとしてずっとつきあってきた相手がいないため
　　お金の使い方の「ソルーションビジネス」というのが
　　成立しやすいということ。

　　これはそのとおりですよね♪
　　じつは「自分ほしいモノがどこに売っているかわからない」
　　という状況は結構あります。

　　この状況を改善するお手伝いができれば
　　その時点で確実にビジネスになりますからね♪

　　しかし。。本著で紹介されていた事例で
　　プライベートジェットをどこで買ったらいいのかわからなくて
　　日本航空に電話して聞いた人がいたというのには
　　びっくりしました(笑)

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『隣の億万長者』
　　今の日本、実は１００人に１人の割合で
　　資産１億円以上持っているという事実を知っていますか？

　　１％と言われると多くない気がしますが
　　１００人に１人と言われるとなぜかとっても多く感じません？

　　これだけいるのですから、どこかの喫茶店で
　　あなたの隣に座った人が億万長者だということも
　　十分にありえるわけです。

　　前に【エンビジ】で取り上げた本でも触れられていたことですが
　　今の富裕層＝ニューリッチは、見た目つまり
　　外見では判断がつかないといいます。

　　ふつーにユニクロとか着ていますからね。
　　ブランドモノで固めていると言うこともまったくないのです。

　　本著の中で触れていたキーワードに
　　「３億円から８億円クラスが闇の中」とあります。

　　これは、数十億円以上であれば
　　上場企業の社長などが中心なので公開されている情報から
　　丹念にたどることでわかってくるのですが
　　３億〜８億のレベルだと、ストックオプション長者や
　　投資取引の長者などで、予想もしない人が資産を持っている
　　可能性があって、まったく追跡できてないというのです。

　　たしかに、最近は資産を持っていても
　　同一銀行の支店口座に集中したりもしませんから
　　銀行ともしてもなかなか把握できないですからね。

　　そんな状況で、彼らクラスのことを一番把握しているのは
　　証券会社ではないか？
　　特にその中でも若手クラスの社員ではないか？
　　という論があります。

　　これは、ニューリッチ層が「投資」にある程度熱心であり
　　さらには、例え失敗しても「自己責任」という
　　思想があることを知っている若手の社員が
　　ベンチャー企業を中心に営業をかける。

　　すると、成果があがって顧客獲得をする
　　というところからの推論です。

　　１００％正しいかどうかはわかりませんが
　　分析の一面としてなるほどとまるるちゃんは感じました。

　　ビジネスで成功すると、ある一定規模まで来ると
　　だいたい資金が余剰になってきます。

　　でも、そのお金を寝かせておくという思想はあんまり
　　生まれずに、せっかくある資金なのだから
　　ビジネス以外のジャンル。つまり投資に振り向けようという
　　発想がわいてくるということなんですね。。。。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『ラグジュアリー消費：５大ニーズ』
　　さて、富裕層の消費のニーズってなんだろう？
　　と考えてみると、５つの大きなニーズに分けられると
　　いうのが本著に書かれています。

　　その５つとは・・・

　　　●資産防衛
　　　●教育
　　　●エンターテイメント
　　　●アンチエイジング
　　　●セキュリティ

　　です。
　　どれも、確かに富裕層＝ニューリッチにとってみると
　　とっても必要とされていることに思えますね。

　　その中でもまるるちゃんが注目したのは「教育」。

　　なぜここに注目したか？というと
　　教育への投資は「もっとも確実な投資」だと
　　言われていますし、まるるちゃんもそう思うからです。

　　そして「投資」ですから、複利の効果を考えると
　　早めに始めるに越したことはないです。

　　だから、自分たちの子弟への「教育」に富裕層は
　　注目するのですね。
　　自分たちが「自己投資」の大事さを知り尽くしているから。
　　そして、「資産継承」を考えたときに
　　子供達への教育はとっても大事だから。

　　
　　さて、そこで著者の臼井さんは、スイスの名門校に
　　娘さんを留学させたのですが・・・・

　　そこには驚くべき事の連続が待ってました♪

　　例えば・・・

　　　　●飛行機には時刻表があることを知らない子がいる
　　　　　＝常にプライベートジェットだから

　　　　●家のことを「マイパレス」と呼ぶ子がいるので
　　　　　遊びに行ってみたらホントに宮殿だった・・・

　　などなど。ワールドクラスのリッチはやることが違います！

　　そんな彼らとの損得抜き（ビジネス関係なし）での
　　人脈を作れるかどうかというのは、子供時代でしか
　　できませんよね？

　　これだけでも「教育」に投資する価値があると言えるかもしれません。

　　
　　そして、名門校に通うと得られるモノとしては
　　伝統に裏打ちされた価値観。
　　「自分で生き抜く価値観・美徳」というものを教育される
　　と言えるのではないでしょうか。

　　ヨーロッパの名門校であれば100年を超える伝統を
　　持っている学校もめずらしくないのかなと思いますからね・・・

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自分を含めて教育への投資をする』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　確実でもっともリターンの高い再投資
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　まるるちゃんはまだ子供をもつ身分ではありませんから
　子供への教育投資というのが現実のものになっていません。

　でも「教育」の重要性は十分に理解しているつもりですから
　今できること！という意味で
　「再投資」をじゃんじゃんしています(笑)

　読書もそうですし、セミナーでの勉強もそう。
　そのおかげで、人とお会いしてビジネスをすることができるように
　なっているわけですからね。

　よく言われることに
　「得たい収入の３％を自分への自己投資にあてなさい」
　というものがあります。

　
　セミナー業者の陰謀ではないか？という説もありますが(笑)
　そうであったとしても、それを目標にすることで
　自分がどんどんのばせていけるのであれば格言でも
　何でも利用しましょう。

　まるるちゃんを振り返ってみるに
　現在得ている収入の３％はたぶんクリアしていると思いますが
　目指しているところが高いと・・・・
　得たい収入の３％はなかなかクリアできてないので
　もっと精進しまーす。

ニュー・リッチの世界

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