＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

売れる21の法則 [by 村山 涼一 (著)]

売れる21の法則 村山 涼一 中経出版 2008-02 売り上げランキング : 34112 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2008/05/19

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『いろんな事例を知りたい』

　　　応用できる「種」です
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『未完成』　　　『新カテゴリー』

　『手間はぶき』　　　『常連』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『売れる法則でできそうなものは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　すべてをゼロから作るのは大変です
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『完成させすぎないこと』
　▼『かんたんにできる非常識？』
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　▼『完成させすぎないこと』
　　商品やサービスを提供するとき
　　「これ以上のモノはない！」と完成度を高めたい！
　　という気持ちを持つのは、商売人としては
　　「誠実」であるといえます。

　　お客様に対して、不完全なものを提供したくない！
　　そんな思いを持つ誠実さですからね。

　　
　　ところが・・・実はその１００％の完成度合いを
　　達成してしまうと、売れなくなってしまうものがあります。

　　たとえば、ジグソーパズル。
　　パズルが組み上がって完成して、のり付けまでされてしまっていた
　　としたら・・・・
　　買いませんよね？(笑)

　　そして、プラモデル。
　　できあがっているものをほしい人もいるかもしれませんが
　　多くの人は、イチから自分で組み立てていく喜びを
　　楽しみますから、完成しているガンダムよりも
　　パーツで購入するはず。

　　
　　そうです。そんな風にお客さんの手によって
　　完成させるための「余地」を未完成の形で
　　残している商品やサービスは売れる！というのです。

　　ゼロからすべてを作り上げることはしんどいですから
　　なかなか手を付ける人は少ないですが
　　未完成にして最後をお客様の手によって完成させることで

　　　「オリジナリティを感じる」
　　　　　　　　↓
　　　　【愛着がわく】

　　となるからですね。

　　そのオリジナリティを、完成度高い形で提供する
　　それが「未完成」なサービスの秘訣かもしれません。
　　
　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『かんたんにできる非常識？』
　　著者の村山さんが、ヒット商品やサービスの傾向を分析してみると
　　こんな傾向があるとおっしゃいます。

　　　・意外と成熟市場に属するものが多い
　　　・「コンセプトのよさ」でヒットしている
　　　・「常識を破る強烈なインパクト」がウケている

　　あたりまえだ！と思っていたこと
　　これを強烈にブレイクすることを考えついてしまうと
　　それだけでヒットの素地が生まれているといえるのですね。

　　
　　マクドナルドに行くと当たり前にある「ハンバーガー」
　　そして従来から、たくさん食べたい人向けに
　　存在していた「ビックマック」

　　ところが・・・ここにたくさんのパティ（お肉）を
　　挟み込んだ、「メガマック」が登場したら・・・

　　最近の健康ブームやメタボ対策に真っ向から反する(笑)
　　このインパクトは非常に大きいです。

　　私、個人としてはそれほど魅力を感じませんでしたが
　　世の中的には、かなり話のネタになりましたよね。

　　でも、実際には、やったことと言えば
　　パンの間に挟む肉の枚数を増やすこと。
　　＃詳しくは確認していないので違っていたらごめんなさい。

　　「バカだなー」と思われるようなことが
　　楽しいコンセプトになる！という見本のようなモノですね。

　　では、いま自分がいるビジネス領域において
　　どんな「非常識」をみいだせるでしょうか？

　　それは、簡単なところからとれば「数」であったり
　　提供される「費用対効果」であるかもしれません。

　　でも、この数字でおっかけると・・・
　　多くの場合には、利益率を削る方向に進んでしまいます。

　　すると・・・マーケットが成長期であれば
　　低下した利益率を顧客数で補うことができますが
　　タイミングをはずすと、単に苦しくなるだけで
　　終わってしまうこともしばしば。

　　となると、それ以外の方法は・・・と思ったときに
　　「異業種からのネタ探し」ではないかと思うのです。

　　自分の業界では当たり前ではないことが
　　他業種では当たり前のコトって結構ありません？

　　他の業種で当たり前にできるということは・・・
　　オペレーションコストがそんなに高くなることなく
　　実現できる可能性があるということですから、
　　導入できる可能性があるということだとは思いませんか？？

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『ヒネリをたくさん加えることで、非常識を演出する』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　他の業界で当たり前のことも、非常識になりえるから
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　インターネットの世界で活動をしていると
　他の業界と大きく異なるなーと思うのは

　　　他の人のマネをする人がとっても多いことｗ

　です。

　デジタルデータで提供されているコンテンツが多いから
　コピーが簡単であったり
　同じサービスを始めようとするときに、
　ライバルサイトのWEBページのソースをそのままコピーして
　自分のページとして掲載してしまう人がいたりと

　（コピーして名称の修正を忘れている方もいるようですが(爆)）

　でも、コピーだけをしてしまうと
　元ネタを知っている人からすると
　そのサイトからサービスを受けよう！ということは
　思えないのではないでしょうか。

　特に地域性が考慮されないインターネットの場合、
　せっかくならば「オリジナル」なものを使ってみたいと
　思うのは人情ですからね。

　だからこそ、自分がなにかをはじめるとすれば
　今存在しているサービスと比べたときに
　なにか付加される優位性がほしいと思うわけです。

　同じ内容のものを提供するならばより高品質であったりとかね。

　考えないといけないことだと思います。

売れる21の法則

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