＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『何でもデリバリー』　　　『安心感を売る』

　『美しいビジネスモデル』　　　『TVショッピング』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『あからさまに宣伝しづらいモノをどうやって売るのか？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　「逆境」であってもセールスするには？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『安心感という差別化』
　▼『デリヘルという美しいビジネスモデル』
　▼『周辺で稼ぐという発想』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『安心感という差別化』
　　本著は「デリバリーヘルス」という業界を主とした
　　マーケティングのビジネス書。

　　女性には不適切な話題がでてくるかもしれませんが
　　そこら辺を書き分けて、本質的に大事だなと思うことに
　　【エンビジ】では触れていきたいと思います。

　　さて、その「デリヘル」。
　　頼んだことがある男性は多いかもしれませんが(笑)
　　実は頼んだことがない男性も結構多いようです。
　　
　　その理由として「怖い」「どんな子がくるのかわからない」
　　そんなお客の立場からする「リスク」が存在してる
　　からではないでしょうか？

　　特に、普通のサービスや商品と異なり
　　「表だって抗議」したりできるような業界でないために
　　ひどいのに出会っても泣き寝入りする可能性がある。
　　そう思っていると、どうしても「リスク」が高いところには
　　チャレンジできませんよね？

　　これは、価格設定が不透明なことが多いと言われる
　　リフォーム業界や葬儀ビジネスでも同様のことがあり
　　逆に「価格を明朗化」することで、その業界における
　　リーディングカンパニーに成長しています。

　　お客様にとっての「リスク」となる障害を取り除くことが
　　マーケティングをする際の大前提だといいます。

　　特に「デリヘル」を初めとする風俗業界では
　　「初めて」そのサービスのことを知るときには
　　インターネットでの検索だったり、ポストに入っているチラシだったり
　　相手のことがどこのだれか？ということが全く情報として
　　ない状況での接触となりますから
　　いかにして「お客さんに安心感」を抱いてもらえるか？

　　ここに注意してしすぎることはないんでしょうね。

　　ちなみにこの「安心感」を持ってもらわないといけないのは
　　インターネットというオンラインでビジネスをしている
　　まるるちゃんも同様です。

　　伝えることができるのは「文章」だけですから
　　いかにして文章で信頼してもらえるか？
　　ここがカギですからね。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『デリヘルという美しいビジネスモデル』
　　純粋に「ビジネス」という観点から考えると
　　どんなビジネスをあなたはしたいですか？

　　具体的なことではなく、どのような形で？
　　という意味です。

　　理想を言えば、コストゼロ。手間をかけずに売上だけがどんどん　
　　あがっていくというビジネスが理想だと思いますが
　　どうでしょうか？

　　ただ残念ながら、「コストゼロ」で行うことが出来るビジネスは
　　非常に限られていて、通常は「固定費」とよばれる
　　売上に関係のないコストがかかることがほとんどです。

　　だからこそ、例えば航空会社は
　　空席で飛行機を飛ばすよりも大幅に割り引いてでも
　　お客さんを乗せようとするのですね。

　　席にお客さんが乗っていようといまいと
　　航空機を動かすためのコストは必ず固定費としてかかってくるからです。

　　さて、ひるがえって本著のテーマである「デリヘル」。
　　なぜ「美しいビジネスモデル」であるか？
　　というと、この経営者すべてが頭を悩ませる「固定費」
　　が異常に低いのです。

　　お客さんがいなくても発生してしまう経費は・・
　　お店を構えませんから、店舗家賃はありません。

　　キャストである女の子に払う給料は
　　仕事が発生したときだけの出来高制であることが多いので
　　＃一部例外があるそうですが・・・
　　これも固定費になりません。

　　人件費と店舗費用。２大固定費ともいえるこの費用が
　　両方ともかからないのですから大きいですよね？

　　
　　そしてもう片方の「売上」
　　この売上が、基本的にほぼ「現金」で手に入ります。
　　売り掛けでないため、キャッシュフローの悩みがないのですね。

　　ということは・・・売上を上げればあげるほど
　　儲かりますし、逆にこじんまりとやろうと思えば
　　小さくもできる。

　　そんなビジネスですから、著者のモリさんは
　　「美しいビジネスモデル」とおっしゃっているのだと思います。

　　とここまで書いていて、「オンラインでのビジネス」も実は
　　この「美しいビジネスモデル」です(笑)

　　事務所もなく、自分を中心に動いていれば人件費という固定費もない。
　　そして、「副業」としても始めることができる。

　　
　　だから今、いろんな人が注目して
　　実際に成功している人もでてきている、そういうことなんでしょうね。

　　- - - - - - - - - - - - - - - - - -
　▼『周辺で稼ぐという発想』
　　さて、こんないろんな面白い点がある「デリヘル」という
　　ビジネスモデルですが、
　　当然ながら苦労も大変なこともあります。

　　勇んで開店してみたはいいけれど
　　　・女の子が集まらない
　　　・お客がこない
　　という悩みを抱えて失敗している事例もたくさんあるそうです。

　　いくら初期費用が少ない！といっても
　　自分一人ですべてができるビジネスではありませんから
　　失敗してしまっては初期投資が無駄になって
　　とても困ります。

　　そこで・・・・一歩引いて「周辺で稼ぐ」という
　　発想をもってもいいのではないでしょうか？

　　本著であげられている事例としては

　　　　求人サイトを開設・運営
　　　　風俗専用サーバーホスティングサービス
　　　　風俗営業可などの入居物件を扱う不動産屋

　　などなどです。

　　特に「ブラック」な仕事ですが、すごいアイデアだなと
　　思った事例が載っていたので紹介しますね。

　　------------------------------------
　　サクラ専用画像（女の子画像）提供サービス業者は
　　驚くべき方法で女の子の写真を出会いサイト業者に販売している。
　　　（中略）
　　プリクラ専用の機械の周りに、たくさんのプリクラ写真が
　　貼ってある。
　　それを１枚１枚剥がして持ち帰り、高性能スキャナでスキャニングする。
　　そして、パッケージしたものを出会いサイト業者に販売する。
　　------------------------------------

　　いや〜、完全に肖像権無視してますが(笑)
　　それでもこのアイデアとそれを実行した実行力はすごいですね。

　　女性の皆さん、プリクラは貼っては駄目ですよ(爆)
　　
　　このやりかたで、最盛期には月に８００万円の荒稼ぎを
　　していたというのです・・。

　　話を元に戻しますが、デリヘルを実際に運営している業者の数に比べたら
　　このようなアイデアを元に彼らを助けるサービスを運営している
　　業者の数は遙かに少ないです。

　　競争が少ないのももちろんですが、実際にデリヘルを運営した
　　経験がある人が参入すると・・・・
　　ニーズがわかっていますから爆発的に
　　ビジネスが成長していくそうです。

　　まるるちゃんがお話を聞かせていただいたことがある
　　経営者の方がおっしゃっていました！

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『周辺でビジネスを提供する』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　自らの強みと、マーケティングの組み合わせ
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　いや〜、どの業界でも「周辺」でビジネスを行うというのは
　ありなんですね。

　まるるちゃん自身が、インターネットに関するビジネスに
　取り組んでいるときも、自分自身がメインプレイヤーとなるよりは
　プレイヤーの方々を支援したい！

　と思って、ビジネスに取り組んでいるだけに
　余計に「類似性」を感じます。

　メインのプレイヤーがいなければ、その業界は当然活性化しませんが
　逆にメインのプレイヤーだけでも発展はしていきません。

　彼らメインプレイヤーをサポートしていく
　サービスやスタッフの存在はとっても大きいのです。

　そして、この「周辺」で稼ぐという点に関して
　本著では「収入の流れを複数に増やす」という点においても
　おもしろいと述べていますが、まさに同感です。

　自分の強みを、ちょっと横に拡げるだけで
　流れが増えるのですから、チャレンジしてみたいですよね〜！

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