＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

ニュー・リッチの世界 [by 臼井 宥文 (著)

ニュー・リッチの世界 The New Rich World 臼井 宥文 光文社 2006-11-21 売り上げランキング : 2349 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2007/04/21

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『金融資産１億円以上の人々は？』

　　　なにをしているんだろう？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『パーティ』　　　『隣の億万長者』

　『ラグジュアリー消費』　　　『東洋のモナコ』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『ニューリッチのいるところは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　アクセスしてみようとするならば
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『スーパーリッチとニューリッチ』
　▼『隣の億万長者』
　▼『ラグジュアリー消費：５大ニーズ』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『スーパーリッチとニューリッチ』
　　一口に「お金持ち」「富裕層」といっても
　　実はそのレベルは千差万別です。

　　毎年、世界の富豪リストというものが発表されますが
　　その１位～１０位のリストを眺めていると
　　そのほとんどが、起業家(創業者）か投資家で
　　持っている金額も２００億ドル以上の人がほとんど。

　　彼らのようなスーパーリッチは、グローバル資本主義の成功者
　　といえ、日本のトップ１０もほぼ似たような状況ですね。
　　＃金額の多寡はありますが(笑)

　　かれらスーパーリッチには、実は・・ビジネスをしていくのは
　　結構難しいです。

　　なぜか？？？それは・・・「浮世離れ」しているから。
　　すでに経済的利益を追求するよりも
　　自分が興味を持っているモノならばという形になるから
　　すでに「ビジネス」ではなくなってしまっている場合が
　　多いのです。

　　スーパーリッチがよくやる「社会貢献」などは
　　ビジネスの追求では簡単には説明できませんよね？

　　ところが。。。ニューリッチといわれる層
　　本著では「年収５０００万以上、金融資産１億円以上」の
　　人々は。。市場原理でその行動をとらえられるといいます。

　　つまり、彼らニューリッチに対しては
　　「最高のモノ・サービスを提供する」というスタンスで
　　ビジネスに臨むことができるのです！

　　著者の臼井さんは、彼らニューリッチをターゲットにした
　　富裕層ビジネスを始めたときの着目点として
　　　
　　　○（スーパーリッチに比べて）対象人数が多い
　　　○富の使い方に悩んでいる

　　ということを上げていらっしゃいます。

　　特に後者の「悩んでいる」というのは
　　昔からの資産家(＝オールドリッチ）にくらべると
　　アドバイザーとしてずっとつきあってきた相手がいないため
　　お金の使い方の「ソルーションビジネス」というのが
　　成立しやすいということ。

　　これはそのとおりですよね♪
　　じつは「自分ほしいモノがどこに売っているかわからない」
　　という状況は結構あります。

　　この状況を改善するお手伝いができれば
　　その時点で確実にビジネスになりますからね♪

　　しかし。。本著で紹介されていた事例で
　　プライベートジェットをどこで買ったらいいのかわからなくて
　　日本航空に電話して聞いた人がいたというのには
　　びっくりしました(笑)

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『隣の億万長者』
　　今の日本、実は１００人に１人の割合で
　　資産１億円以上持っているという事実を知っていますか？

　　１％と言われると多くない気がしますが
　　１００人に１人と言われるとなぜかとっても多く感じません？

　　これだけいるのですから、どこかの喫茶店で
　　あなたの隣に座った人が億万長者だということも
　　十分にありえるわけです。

　　前に【エンビジ】で取り上げた本でも触れられていたことですが
　　今の富裕層＝ニューリッチは、見た目つまり
　　外見では判断がつかないといいます。

　　ふつーにユニクロとか着ていますからね。
　　ブランドモノで固めていると言うこともまったくないのです。

　　本著の中で触れていたキーワードに
　　「３億円から８億円クラスが闇の中」とあります。

　　これは、数十億円以上であれば
　　上場企業の社長などが中心なので公開されている情報から
　　丹念にたどることでわかってくるのですが
　　３億～８億のレベルだと、ストックオプション長者や
　　投資取引の長者などで、予想もしない人が資産を持っている
　　可能性があって、まったく追跡できてないというのです。

　　たしかに、最近は資産を持っていても
　　同一銀行の支店口座に集中したりもしませんから
　　銀行ともしてもなかなか把握できないですからね。

　　そんな状況で、彼らクラスのことを一番把握しているのは
　　証券会社ではないか？
　　特にその中でも若手クラスの社員ではないか？
　　という論があります。

　　これは、ニューリッチ層が「投資」にある程度熱心であり
　　さらには、例え失敗しても「自己責任」という
　　思想があることを知っている若手の社員が
　　ベンチャー企業を中心に営業をかける。

　　すると、成果があがって顧客獲得をする
　　というところからの推論です。

　　１００％正しいかどうかはわかりませんが
　　分析の一面としてなるほどとまるるちゃんは感じました。

　　ビジネスで成功すると、ある一定規模まで来ると
　　だいたい資金が余剰になってきます。

　　でも、そのお金を寝かせておくという思想はあんまり
　　生まれずに、せっかくある資金なのだから
　　ビジネス以外のジャンル。つまり投資に振り向けようという
　　発想がわいてくるということなんですね。。。。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『ラグジュアリー消費：５大ニーズ』
　　さて、富裕層の消費のニーズってなんだろう？
　　と考えてみると、５つの大きなニーズに分けられると
　　いうのが本著に書かれています。

　　その５つとは・・・

　　　●資産防衛
　　　●教育
　　　●エンターテイメント
　　　●アンチエイジング
　　　●セキュリティ

　　です。
　　どれも、確かに富裕層＝ニューリッチにとってみると
　　とっても必要とされていることに思えますね。

　　その中でもまるるちゃんが注目したのは「教育」。

　　なぜここに注目したか？というと
　　教育への投資は「もっとも確実な投資」だと
　　言われていますし、まるるちゃんもそう思うからです。

　　そして「投資」ですから、複利の効果を考えると
　　早めに始めるに越したことはないです。

　　だから、自分たちの子弟への「教育」に富裕層は
　　注目するのですね。
　　自分たちが「自己投資」の大事さを知り尽くしているから。
　　そして、「資産継承」を考えたときに
　　子供達への教育はとっても大事だから。

　　
　　さて、そこで著者の臼井さんは、スイスの名門校に
　　娘さんを留学させたのですが・・・・

　　そこには驚くべき事の連続が待ってました♪

　　例えば・・・

　　　　●飛行機には時刻表があることを知らない子がいる
　　　　　＝常にプライベートジェットだから

　　　　●家のことを「マイパレス」と呼ぶ子がいるので
　　　　　遊びに行ってみたらホントに宮殿だった・・・

　　などなど。ワールドクラスのリッチはやることが違います！

　　そんな彼らとの損得抜き（ビジネス関係なし）での
　　人脈を作れるかどうかというのは、子供時代でしか
　　できませんよね？

　　これだけでも「教育」に投資する価値があると言えるかもしれません。

　　
　　そして、名門校に通うと得られるモノとしては
　　伝統に裏打ちされた価値観。
　　「自分で生き抜く価値観・美徳」というものを教育される
　　と言えるのではないでしょうか。

　　ヨーロッパの名門校であれば100年を超える伝統を
　　持っている学校もめずらしくないのかなと思いますからね・・・

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自分を含めて教育への投資をする』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　確実でもっともリターンの高い再投資
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　まるるちゃんはまだ子供をもつ身分ではありませんから
　子供への教育投資というのが現実のものになっていません。

　でも「教育」の重要性は十分に理解しているつもりですから
　今できること！という意味で
　「再投資」をじゃんじゃんしています(笑)

　読書もそうですし、セミナーでの勉強もそう。
　そのおかげで、人とお会いしてビジネスをすることができるように
　なっているわけですからね。

　よく言われることに
　「得たい収入の３％を自分への自己投資にあてなさい」
　というものがあります。

　
　セミナー業者の陰謀ではないか？という説もありますが(笑)
　そうであったとしても、それを目標にすることで
　自分がどんどんのばせていけるのであれば格言でも
　何でも利用しましょう。

　まるるちゃんを振り返ってみるに
　現在得ている収入の３％はたぶんクリアしていると思いますが
　目指しているところが高いと・・・・
　得たい収入の３％はなかなかクリアできてないので
　もっと精進しまーす。

ニュー・リッチの世界

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