＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる [by 森本 尚樹 (著)

マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる―いつも失敗するのは「差別化したつもり」だった 森本 尚樹 明日香出版社 2006-11 売り上げランキング : 105877 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2007/04/03

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『マネはだめ？』

　　　どう参考にするんだろう
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『付加価値』　　　『疑え！』

　『ヒット商品』　　　『３ステップ』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『他社の強みを捨てると？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　どうなりますか？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『マーケティングの日本語訳って？』
　▼『とりこまずに付加価値をつけろ！』
　▼『独自商品をつくる３ステップ』
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　▼『マーケティングの日本語訳って？』
　　ところで、マーケティングと言う言葉をよく聞きますが
　　その日本語に訳したときの意味ってなんでしょう？

　　なーんて言われてみると、実は
　　ちゃんとした訳を思いつかなかったりします(^^;;)

　　ウィキペディア（Wikipedia)で見てみると
　　　　
　　　　最も広く知られているフィリップ・コトラーの定義によれば、
　　　「マーケティングとは、製品と価値を生み出して他者と交換することに
　　　　よって、個人や団体が必要なものや欲しいものを手に入れるために
　　　　利用する社会上・経営上のプロセス」である

　　とありますが・・・マーケティングという１つの単語を
　　訳しているとは思えないくらいの長さですね(笑)

　　コトラーの定義を見ていても
　　その通りなのですが、長すぎて「？？？」かもしれません。

　　で、本著で「裏技」としてマーケティングを
　　一言で（短い言葉で）言い表しているのが
　　
　　　　売れる・儲かる仕組み

　　という言葉。

　　実際にビジネス活動をしていくにあたって
　　売上・利益を上げていくためにやるのが
　　「マーケティング」であるとしたら・・・・そのための仕組み作りを
　　しているのと同じですからね。

　　とすると・・その売上・利益の獲得のやり方には
　　万人が同じということはありません。

　　なぜなら、その稼ぎ方には、あなた自身の「信念」「生き方」
　　が反映されていくものだからです。

　　自らの生き方を反映させた、マーケティング。
　　これにどう取り組んでいくか？ということは
　　まさに「生き様」と言ってもいいかもしれません。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『とりこまずに付加価値をつけろ！』
　　さて、本著のタイトルにもあった「他社の強みを捨てる」というのは
　　どういうことなのでしょうか？

　　その１つは・・・・「差別化戦略を疑え」というものです。

　　これまでの差別化戦略とは、他社の製品があった場合に
　　相手の製品をチェックして
　　「その利点」を自分の製品に取り込む。

　　そしてそれに加えて、自分たちの付加価値をつけることで
　　相手よりもお得な製品ができあがったはずだ！

　　こんなやり方だったのではないでしょうか。

　　さて、確かに相手のいいところも持った上に
　　自分たちなりの付加価値もつけているのですから
　　価格帯が同じであれば十分お得なはずですが・・・・

　　これ、お客様から見ると
　　「またマネがでてきた・・・」としか思ってもらえません。

　　マネでしかないからこそ、実は相手の製品と同じものを
　　持っているにもかかわらず【評価される価値】は
　　大幅に下落。そこに付加価値がついていたとしても
　　補いきれないのです(泣)

　　すると・・・価値が低いと判断されますから
　　あと勝負できるのは価格競争くらい。

　　これでは、なんのために「差別化したのか」が
　　わからなくなってしまいますね。

　　ですから、本来やらなくてはいけない差別化は
　　「相手の利点をとりこまないで」付加価値をつける差別化。

　　これであれば「まねしている」と判断されませんから
　　本来の価値で勝負できる可能性が高くなります。

　　本来の価値をちゃんと伝えていく
　　という意味で「マネ」と思われるかどうかはとっても
　　大きなコトなんですね～。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『独自商品をつくる３ステップ』
　　さて、では他社の利点をまねせずに
　　独自の商品を作るにはどうすればいいのでしょうか？

　　この部分に触れないと、批判だけで
　　片手オチになってしまうので(^^;;)

　　さて、その本著で紹介されている方法は・・・
　　「３つのステップ」で構成されています。

　　　１）捨てる
　　　２）正反対のものに置き換える
　　　３）強力に支える

　　１）はすでに述べた「他社の強みを捨てる」ということ。
　　「常識」を捨てるという解釈も成り立ちます。

　　そして・・・２番目。
　　正反対のものに置き換える。

　　何と正反対か？というと、他社の「弱み」にあたるぶぶん。
　　つまり強みではなく弱みにフォーカスしてみるのです。

　　え？強みじゃなくて、弱みをまねするの？

　　いえいえ、マネするのではなく「フォーカスする」
　　つまり弱みに注目してみると、これまでになっかったモノ
　　が生まれてくると言うことなのです。

　　なぜか？他社の弱みとは、「問題」にほかなりませんから
　　それを解決することができれば・・・
　　それがものすごい価値を生み出すことになりません？

　　「困っていること」を解決するのは
　　古今東西、ヒット商品が必ず持っている特性ですからね。

　　そして、この正反対なことを
　　実際に実行するために、それを強力支える根拠を
　　つくり出す。

　　この流れが最後までたどり着けば完璧ですね♪

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『正反対にしてみる』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　おもしろいことが生まれます。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　実は「正反対にしてみる」というのは
　ある意味、これまでに取られてきた「当たり前」の手法
　かもしれません。

　でも、当たり前だったのは
　後から見てみればの話。

　「そんなのできないよ～」という人たちの中で
　「変人」と言われる人だけが
　これを実行してきた。

　だからこそ、社会が進歩してきたとも言えるのではないでしょうか？

　先日から受けているセミナーで教わった言葉の中に

　　普通の人は世界に自分を合わせる。
　　普通じゃない人は世界「を」自分に合わせる。

　　だから、世界の進歩は普通じゃない人にかかっている。

　というものを学びました。

　なるほど！それはその通りだ！
　と言われてみて、「うんうん」と頷いていたのです。

　が・・・今度こそはまるるちゃん自身が
　その先頭に立てるようにがんばらないといけません♪

　日頃から、異文化・異世界のことに
　目を向けて興味を持って接していれば
　その分、そのことを自分の世界に適用するだけで
　「進歩」させることができると思いますからね！

マーケティングは他社の強みを捨てることから始まる

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