＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

ランチェスター戦略「一点突破」の法則 [by 福永 雅文 (著)

ランチェスター戦略「一点突破」の法則 福永 雅文 日本実業出版社 2007-03-23 売り上げランキング : 394 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2007/03/26

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『弱者の突破戦略とは？』

　　　突き抜けないといつまでも弱者のまま・・・
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『志の旗』　　　『戦場を定めよ』

　『言語感覚』　　　『空中戦』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『どこに集中しよう？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　そのためには何を決める？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『エゴからスタートする』
　▼『自ら売り切る力を持て』
　▼『勝ち癖の法則』
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　▼『エゴからスタートする』
　　弱者の戦略は、「差別化」することから
　　はじまるのですが、その差別化はどの段階で
　　するものなんでしょうか？？

　　ここで、どうして「どの段階か？」ということを
　　気にしなくてはいけないのか？というと
　　弱者が対決することになる強者には
　　とある「最強の戦略」があるからなのです。

　　その戦略とは・・・【ミート戦略】

　　つまり、弱者が差別化として取った戦略を
　　そのまままねすることで、差別化要素をなくしてしまおう
　　という戦略です。

　　強者からするとこうすることによって
　　違いは「規模」や「知名度」だけになりますから
　　自社にとって有利に働くのです。

　　弱者からするとこんなことをされてはたまったものではない(^^;;)
　　のですが、そんなことを嘆いているだけではだめですよね。

　　ところがこの「ミート戦略」をされたとしても
　　自社の行動が「理念」に裏打ちされたものであれば・・・

　　決して潰されてしまうことはないのです。

　　それは「理念」があれば、その理念に基づいた行動を
　　次々と打ち出していくことで、強者の「ミート戦略」との
　　時間差だってつけられるからですね。

　　でもこの「理念」、なかなかどうして机上の空論に
　　なりがち(^^;;)

　　どうしたら、「額に飾るだけ」の理念にならずに
　　実際と融合できるか？といえば・・・・

　　自分たちのエゴ、本音のドロドロした部分から　
　　スタートできるかどうかではないかということを
　　福永さんはおっしゃっています。

　　例としてあげられていたのが、織田信長の「天下布武」。

　　これはもともとは、自分が「天下人になる！」という
　　信長自身の野望を表明したものですが
　　自分のエゴだけではなく、
　　　既得権益と戦う覚悟がある自分が天下をとって
　　　平和で自由で公正な社会をつくる！
　　という使命を持ったものに昇華されているのです。

　　たとえスタートがエゴや自分だけの欲求であっても　
　　それを支持するような「使命感」「信念」となっていけば
　　周りからは必ず支持される。

　　そんなものをつくり出していかないといけませんね。

　　まるるちゃん自身のビジネスでも、自分の中で
　　ある意味の「信念」を持ってやりはじめているので
　　おかげさまで、現時点で続いているのかもしれません♪

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『自ら売り切る力を持て』
　　実際にビジネスで何かを売っていくときに
　　
　　　　・自分で売る
　　　　・代理店網を構築して、売ってもらう

　　という２つのパターンが大きく分けるとあるとおもいます。

　　リアルのビジネスでは、後者の代理店というのは
　　かなりつかわれるもので、
　　実際、自分の会社だけではサポートするのも
　　全国という商圏ではなかなか難しいので
　　どうしても、代理店という仕組みをつかいたくなります。

　　が・・・代理店制度をつかうのであれば
　　まず、集中してやっておかないといけないことがあります。

　　それは・・・・

　　　　自らが売り切る力を持つこと。

　　売れるけど、周りから手伝ってもらう（＝代理店）というのと
　　売れないから手伝ってもらうのでは
　　外見は同じでも、意味が全然違ってきますよね。

　　売れるということは、代理店からしても
　　がんばれば、自分たちにも売上があがり、利益が出る！
　　ということがわかりやすく伝わりますから
　　やる気があがりますが

　　「売れない」と思われるものに対しては
　　労力に見合うだけの利益が取れないと予測されてしまって
　　だれも「代理店」としての活動をまともにやってくれません。

　　だって、売るものは他にもいくらでもあるわけですからね。

　　ですから、弱者としては、かならず
　　「自分で売る力」というものをつけないといけません。
　　例え、小さな商圏であっても
　　実力を示せるかどうかは、重要な要素なのです。

　　最初に「与えて」こそ、周りからの協力も得られる
　　というのはまさにこのことですね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『勝ち癖の法則』
　　人は、、こんな特長があると言うことは
　　これまで【エンビジ】でもとりあげたことがありますし
　　いろんな方・ビジネス書でも言われていることです。

　　それは・・

　　　　苦痛を避けて、快楽を得る

　　という本能。

　　嫌なことはやりたくない・気持ちのいいことをしたい。

　　ということですね。

　　だからこそ、弱者にとって必要なことは
　　「勝ち癖をつける＝勝つことの美味を覚える」
　　ことなんです。

　　勝てない！と負け犬になってしまっていると
　　努力することは苦痛ですから、だれもやらなくなりますが
　　勝つことが「美味」であることを知っていれば・・・

　　　
　　何度でも味わいたいじゃないですか！！♪

　　そのために、
　　　勝てる土俵に入る
　　　　＝＞　勝つことを味わう
　　　　＝＞　また勝つために創意工夫をする

　　という、好循環の流れを最初は意図的につくりださないと
　　いけないのです。

　　そのために「勝てる土俵に限定して勝負する」
　　ことが弱者として取り組むことになるわけですね。

　　勝てる土俵＝基本的には競争がない領域
　　とまるるちゃんは理解しています。

　　たとえば、【エンビジ】というメルマガ。
　　2004年の創刊当時、書評メルマガは数多く存在していて
　　すでに万の単位の読者さんがついているメルマガもありました。

　　そのメルマガさんたちと同じように
　　ただ本の紹介だけをしていては、勝負にならない。

　　まるるちゃんはそんな風に思って
　　だったら「エンジニア」という切り口で
　　引用のように紹介するのではなく、本から得たものを
　　文章として紡ぎ出していく形ならいいのでは？

　　と、他の方とは違うやり方でメルマガを書いていった
　　おかげで今の2年半以上続けられると言うことになったのだと思います。

　　ある意味「勝ち癖」ですね。

　　何に対して勝ったのか？というと
　　「自分のさぼり癖」に対するかな～とは思いますが(笑)

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『理念あっての戦略、戦略あっての戦術』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　当たり前だけどなかなかできないこと
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　戦略の失敗を戦術で補うことはできないというのは
　軍事の常識と言われています。

　そして、現代では軍事だけではなくビジネスでも同じ。

　上位概念がしっかりしていないと、いくら下位のところで
　がんばっても勝負にならないわけです。

　でも【理念】なんてもの、今は思いついてないよー。

　その気持ちとってもよくわかります(笑)

　ビジネスにせよ何にせよ、スタートするときには
　がむしゃらに動けるだけ動いて、うまくいったものを
　立ち上げていくのが、泥臭いですが本来の姿。

　そんなときに、「理想」「信念」といわれても
　はて、、それは？となってしまいます。

　が・・・実はそうやって泥臭く動いていることで
　本当に自分がやりたいことってなんだろう？
　
　　　とか

　このために活動しているのだ。

　
　そんな自分にとっての「ミッション」が見えてくるのでは
　ないでしょうか。

　すでに人生のミッションを見つけているあなた。
　ぜひそのミッションを実現すべく、がんばってください！

　
　まだミッションをこれから捜すんだ！というあなた。
　まるるちゃんもまだまだ完全に決め切れてませんから
　これから捜している途中です。
　
　一緒にがんばりましょうね～！

ランチェスター戦略「一点突破」の法則

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