＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『同質化』　　　『農耕型』

　『なぜ顧客にならない？』　　　『価格の裏付け』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『成功する集客とは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　なにをしているんだろうか
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『アンチＤＲＭ』
　▼『なぜ広告を出すのか？』
　▼『細分化できる能力』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『アンチＤＲＭ』
　　ＤＲＭとはダイレクト・レスポンス・マーケティングのことで
　　ここ数年、特に中小企業やベンチャーの間ではやっている
　　手法のことです。

　　アンチ！といっても完全否定しているわけでは
　　ありませんが、これまでとＤＲＭを使うための前提条件が
　　変わっているのではないか？という趣旨のことが
　　本著には書かれています。

　　
　　その、前提とは何か？というと

　　　　情報提供

　　です。

　　ＤＲＭでは「知らないお客さん」に対して
　　「知っている企業側」が教える、という形の
　　情報提供が最初に行われることが前提になっています。

　　この情報提供は無料もしくは安価で行うことで
　　お客の顧客情報を収集して、そこにＤＲＭを行っていく。

　　ところが・・・・・
　　今の時代は情報も氾濫してしまっていて「情報が死んでしまった」
　　

　　ある日の新聞の折り込みチラシを見ていたら
　　同じ業種の広告で
　　　「今なら先着で100名様に○○の情報小冊子プレゼント」
　　と書いてあったときには「・・・・」という感じですよね。

　　何が起こっているか？というと【同質化】なのです。

　　このように同質化してしまうと、お客様からしてみれば
　　わざわざ自分の個人情報を公開してまで
　　情報をほしくない！と思ってしまいますよね。

　　そんなときに、ＤＲＭにだけこだわっていては・・
　　はい。どうなるかは明白です。

　　ＤＲＭはあくまで打つ手の一つに過ぎないのですから
　　信者のようにならないように気をつけないと・・・。

　　情報の同質化が起きないようなオンリーワンの情報であれば
　　ＤＲＭは今でも当然有効なのですからね♪

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　▼『なぜ広告を出すのか？』
　　さて、広告と言う言葉を聞くと
　　何を思い浮かべますか？

　　その一つの意味に「広く告知する」ということから
　　広告と言う言葉が生まれたという説があると思うのです。

　　では、なんのために広く告知するのでしょうか？

　　はい。その答えは「潜在顧客を顕在化させること」です。

　
　　買ってもらいやすい人に買ってもらうのが
　　コストをかけずに営業をしていく一番の手段だといいますが
　　その「買ってもらいやすい人」を捜すのが
　　広告の役目。

　　どこにいるかわからない、見込み客を
　　どこいるのかわかる＝顕在化させるのが役目なのですね。

　　ということは・・・・広告だけでいきなり
　　売り込みをしようとしても×なんです。

　　広告はあくまで「これに興味ある人いますか〜」と
　　手を挙げさせることが目的であって
　　その後の「購入」という反応をとるためのメインの媒体ではない
　　
　　ここを理解できるかどうかは「しかけ」ができるかどうかの
　　分かれ道なんでしょうね。

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　▼『細分化できる能力』
　　さて、広告やセールスレターの文章を作成する際
　　あなたはどうしていますか？

　　頭に浮かんだ文章を流れ作業のように書いてますか？
　　それとも人が書いた文章をそのままパクッてますか？

　　
　　どちらもよくやるやり方で、絶対にダメというわけでは
　　ないのですが、本当なら

　　　　再構築する力

　　をもてる方法で積み上げていきたいですよね。

　　
　　つまり、まぐれ当たりで成功するのではなく
　　どのサービス・商材であっても成功するような
　　再構築力を身につけたいと言うこと。

　　そのために、どうするか？？というと・・・・

　　　　【細分化する能力】

　　を身につける必要があるのです。

　　これができると・・・・
　　　
　　　細分化できる＝＞パーツごとにわけられる
　　　　　　　　　＝＞パーツの精度を上げればよい

　　ということになりますよね。

　　ヘッドコピー、ボディなど、個々の文章の精度をあげていく
　　というのが次の過程になるわけです。

　　それも「細分化する能力」を身につけてこそできるワザですからね。。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『テストと実践あるのみ！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　そのために細分化をしよう
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　と「わかっていても」「できない」ことって
　ありますよね。

　まるるちゃんとセールスレターの関係がまさにそれ(^^;;)

　理論としてこうするべきと言うことは理解できていても
　なかなか手が動きません(^^;;)

　どうも、追い込まれないとやらないタイプの人間のようなので
　まるるちゃん自身が自分を追い込むようにします・・

　それが「テストと実践」ですね。

　メルマガも、書きたいけど書けないな〜と
　長い間思っていたのに、
　フォトリーディングのセミナーを受けた後に
　「メルマガ発行します！」とみんなの前で宣言したおかげで
　その後1ヶ月くらいで発行することができました。
　約3年くらい前の【エンビジ】発行の頃の話です(笑)

　そう考えると、今頭の中にあって
　できてない数々のこと(笑)についても
　やる！と宣言したらできるのでしょうから　やります♪

お客が集まる!ワルのしかけ

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