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ビームス戦略―時代の変化を常に先取りするマーケティングとは [by 川島 蓉子 (著)]

ビームス戦略―時代の変化を常に先取りするマーケティングとは 川島 蓉子 PHP研究所 2004-02 売り上げランキング : 143814 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/12/02

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『常に第一線にいるとは？』

　　　栄枯盛衰が通常はあるはずですから
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『時代にミーハー』　　　『空気を読む』

　『生活者の視点』　　　『多面体』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『時代にミーハーとは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　どうやって常に最先端にいるんだろうか？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『時代の目利き』
　▼『消費の自由裁量』
　▼『市場の臨界点をどう設定するか？』
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　▼『時代の目利き』
　　市場トレンドをつかまないと、ついていけない時代になった
　　と言われています。

　　一時前であれば、そのトレンドの変化はとっても緩やかだったので
　　おおまかな流れさえつかんでいればよかったし
　　実際、何を作っても売れると言われた時代も比較的
　　長く続いていましたから、特に気にする必要もありませんでした。

　　が、今を見てみると、モノが余っている反面
　　使うと決めたところには、どんどんお金を消費している
　　そんな感じですよね？

　　ということは、「いったい何が人気があるのか？」というところを
　　見つける力が必要なのです。

　　そんなときに、もっとも有利なのは実は「小売店」

　　なんでか？といえば、そうです
　　「お客様との距離が一番近い！」からなんです。

　　ということは、多数のお客様が求めているものという
　　生の情報を手に入れることができますよね。

　　ビームスも、お客様と直接お会いしている
　　店だからこそ、「時代の流れ」を読む目利き力を
　　持つことができたのかなと思います。

　　まるるちゃんの場合には、ファッションやインテリアのことは
　　全くわかりませんが(笑)
　　ビジネスをしていくときの、流れというモノを
　　見抜けるような力は身につけたいと思っています。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『消費の自由裁量』
　　さて、いきなり質問です。
　　あなたは、来ている服のすべては同じブランドで
　　統一されていますか？？？

　　な～んて聴かれると、まず「YES」と答える人は
　　ほとんどいないと思います。

　　＃いらしたら、ごめんなさい。

　　ここで「YES」と答えないということは
　　ある特定のブランドが選んだ「コーディネート」が
　　受けているのではなく、組み合わせ＝「ブレンド」が
　　受けていることの証だと思うのです。

　　ブランドが選んだ場合には、選択肢がないですから
　　「それはお仕着せ」なんですね。
　　そして、それがブランドではなく、お店が
　　「このコーディネート一押し！」とした場合でも
　　
　　ビームスの社長の設楽さんは
　　「コーディネートよりはブレンド」を提唱されています。

　　
　　これは着る人が自分で選ぶことで「服だけではなく」
　　「服と人が一体となって」ブレンドを作り上げていく
　　イメージなんだそうです。

　　この導入タイミングが、とっても時代のトレンドにあっていたのでした。

　　というのは、ちょうど「プリクラ世代」といわれる
　　両親の両方共が戦後生まれの一番最初の世代が
　　購入者となってきた時代で、
　　彼らは、消費の自由裁量を幼いときから比較的潤沢に　
　　与えられてきた経験を持って育ってきた世代でした。

　　なので、お仕着せではなく「自分で選べる」というところに
　　とってもぴったりはまりこんだんです。

　　時代のトレンドを読むと言う意味では
　　実際に売れている物、売れそうな物を予測するだけではなく
　　「社会そのもの」を予測する力も求められるんですね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『市場の臨界点をどう設定するか？』
　　ファッションというモノは売れれば売れるほどいいのか？

　　というと、実はそんなことはありません。

　　なぜなら・・・・
　　想像してみてください。

　　もしあなたの着ている服と同じ服を着ている人が
　　たくさん街を歩いていたら・・・。

　　「おお、私もみんなの仲間だ♪」
　　とうれしいですか？？？(^^;;)

　　そうです・・・「いやですよね」
　　
　　特に女性は、自分がせっかく買ったお気に入りの服と
　　同じ服を着ている人を見かけるだけで、結構ブルーになると(^^;;)

　　そう考えると、普及率が高まってくるのはとっても
　　危険なのです。

　　ある一定規模を超えると、急激に衰えていってしまうのです。
　　例えば「ユニクロ」。
　　
　　フリースで「流行」以上の爆発現象にまでなり
　　誰もが買いに行きました。

　　
　　その結果・・・「ユニクロだけは着ていることをばれたくない」
　　などという発言がいろんな人から聞かれるように
　　なってしまいました。

　　まわりとの「差別化」をはかれなくなってしまった
　　ということなんですね。

　　人は、誰もが「自分はステキ」「秀でている」と
　　思いたい生き物ですから、周りと同じ！というのは
　　とっても困ってしまうのです・・・(^^;;)

　　でも、企業側としては利益を拡大していくのが
　　その責務ですから、販売量を増やしていく必要も当然あります。

　　と、このパラドックスを成立させるためには・・
　　商品の「投入時期と引き上げ時期」を設定する必要があります。

　　それによって、市場の臨界点＝陳腐化を超えないように
　　調節してやるんですね。

　　このあたりは、ファッションだけに限らず
　　どんなサービスでも一緒かもしれません

　　高級化路線を追求することで「高嶺の花」を目指すもよし
　　逆に規模の拡大を求める際にはこの「市場の臨界点」に
　　十分注意を払う必要あり！ですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『目利きになる』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　その分野において、一目置かれる存在になる
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　誰でもそうだと思いますが、
　なにか疑問点があれば、「エキスパート」に頼りたくなります。

　だからこそ「その分野」での第1人者＝目利きになれば
　どんなことでもうまくビジネスがやっていけるんですね。

　もちろん、第1人者ではなくてもちゃんとビジネスを
　していくことはできます。
　
　オリンピックと違って、ビジネスの世界では
　100位でも、1000位でもちゃんと食べていくことができます。

　しかしながら、1位の人よりも高い価格で価格設定をしたり
　ブランドを作っていくことはできません！

　となると、いつまでたっても、「自分」を売りにして
　商売をしていくのが大変だということで(泣)

　まるるちゃんも、まだまだ「ブランド」を築きあげるには
　いたってなくて、これからの存在です。

　いろんなことにがんばってみて
　自分のミッションをみつける。
　そしてそのために、全力で突っ走る！
　そんな人生を歩んでいくためにも、自分が決めた分野の
　目利きを目指しますね♪

ビームス戦略―時代の変化を常に先取りするマーケティングとは

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