＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

マーケティング大進化論 [by 牧野 真 (著) ]

マーケティング大進化論 牧野 真 中経出版 2006-10-31 売り上げランキング : 51917 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/11/28

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『常識とは？』

　　　マーケティングの常識が崩れるそうです
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☆気になったキーワード

　『イメージを食べて』　　　『ＩＱ』

　『仮説構築力』　　　『テイスト』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『マーケティングの本質とは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　何を中心にそえる？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『イメージを食べて生きている』
　▼『お客がほしがれば売れる』
　▼『真実の適正価格とは？』
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　▼『イメージを食べて生きている』
　　マーケット（＝市場）は「消費者の頭の中にある」
　　と牧野さんはおっしゃいます。

　　今や、モノが余っている時代。
　　ただ製品を作って売るだけでは売れない時代になりました。。。

　　では、いったい何が市場を引っ張っているかというと
　　「イメージ」なんですね。

　　イメージとはスタイルとも言い換えられると
　　本著では書かれています。
　　つまり「消費者はイメージを食べて生きている」と
　　いうのです。

　　例えば、女性用下着の広告。
　　なんで外国人の女性ばかりなんでしょうか？？
　　日本人向けに売るのだったら、日本人の方が
　　親近感が湧くでしょうに・・・。
　　＃男性だけ？(笑)

　　と、購買層の女性からすると親近感というよりは
　　「リアル」過ぎて経験されてしまうんだそうです。

　　というのも「あこがれ」を想起する＝ハレの世界を
　　下着というモノに対して思い浮かべるんだそうで
　　この非日常にふさわしいのは、外国人だという「イメージ」から
　　なんですね。

　　このような新しい「スタイル」を作り出すことが出来る人
　　というのは、そのまま市場を創り出すことができる。
　　そんな風に思いますね。

　　それによって大きなメリットも生まれますから。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『お客がほしがれば売れる』
　　そのメリットというのは「独自性」です。
　　誰もが持っていなかったスタイルを、形にして
　　売っていくわけですから、その時点で競争者ゼロです。

　　まるるちゃんは知らなかったのですが
　　本著で挙げられていた例で、「化粧品」の中古マーケットって
　　結構繁盛しているんだそうです。

　　ちょっと使ってみたら肌に合わないとか
　　自分の好みじゃなかったと言うときに、今までだったら
　　部屋に残っていたり、ゴミになってしまっていたモノが
　　「商品」として売り出されているんですからある意味びっくりですよね。

　　それまでは「新品」だけが商品であると思われていたのですから。

　　このように、商売にルールはないのです。
　　特に「素人」が参入する場合には。

　　ただ一つルールがあるとすれば「お客がほしがれば売れる」
　　というルールだけ。

　　
　　ビジネスをしていく上で、絶対に必要なのが
　　「顧客＝買ってくださる方」です。

　　この顧客を確保できていて
　　さらには、「参入障壁」の高いビジネスをもし
　　あなたが持っていたとしたら・・・・・

　　とんでもなく、おいしいスタンスを持っていることになりますね。。。

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　▼『真実の適正価格とは？』
　　「○○」という商品カテゴリーに対しては
　　「△△円だと高いよ・・」とか「□□円なんて安い！」
　　など、「○○」という名称に対しての価格の感覚というのが
　　ありますよね？

　　これをカテゴリープライスというそうなのですが
　　消費者の心理として、だいたい次の３つがあるそうです。

　　１）価格が高いモノは価値が高いと感じる

　　　　よくわからないモノに対しては
　　　　大体こんな風に感じちゃいますよね(^^;;)
　　　　安いってことは品質が悪いんだろうと・・

　　２）カテゴリーによって価格帯がある
　　　　
　　　　さきほど書いたとおり、「○○」だったら
　　　　「高くてもいくらくらいだろう」とか
　　　　「これ以上安いと駄目なやつだ」などですね。

　　
　　３）価格が高くなっても購入率が下がらない範囲

　　　　そしてこれが大事なのですが、一般的には
　　　　価格が高くなると購入者の数は減るという反比例の
　　　　関係にあるのですが、

　　　　実は・・ある範囲においては価格が高くなっても
　　　　購入者は減らない範囲というのが存在しているのです！

　　　　
　　　　例えばビジネス書。１５００円の本が例えば１６００円に
　　　　なったところで、どれくらいの人が「価格のみ」において
　　　　買うか買わないかを判断すると思いますか？？

　　まるるちゃんの手元には具体的な数値はないので
　　推測になってしまいますが、この価格差のみで購入の是非を
　　判断する人はあまりいないと思うのです。

　　でも、例えば２０００円の大台を超えてきたら・・・
　　考えちゃいそうですよね(笑)

　　この３つめは、実は経営の観点からは
　　とっても大きなことです。なぜなら・・・・・・値上げ分は
　　すべて利益ですからね。

　　この範囲を見極める能力は、経営者としてはとっても大事なことだと
　　思っています。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『ＩＱを下げよう！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　かんたんでわかりやすく。。。
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　売り手はその自分の商品・サービスに詳しいので
　どうしても「あれもあった方がいいかな」
　「ここまでのお得意さんにはこれもつけたほうがいいかな」
　といろいろと小難しいシステムにしてしまいます。。。

　先日も某有名チェーン店のビリヤードに行ったのですが
　受付で
　　「会員になられますか？この○○コースだとこんな特典があって
　　　さらに上の××コースだと、こんなのもあります・・」

　と説明されましたが、さっぱりわかりませんでした(笑)

　まるるちゃん達はそれほどお酒を飲んでいたわけでもないのに
　これですから、もっと飲んでいる人たちには
　全く理解できないのでは？と(笑)

　そう考えると、最初の入り口はできるだけ
　シンプルにするのがいいんでしょうね。

　自分への自省と戒めの意味でも、かみしめておかないと・・・

マーケティング大進化論

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