＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 [by ジョセフ・シュガーマン (著), 金森 重樹 (翻訳)]

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 ジョセフ・シュガーマン 金森 重樹 PHP研究所 2006-03-16 売り上げランキング : Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/04/27

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『売る？？には・・・・』

　　　文章力は高くありたいモノです。
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☆気になったキーワード

　『好奇心の種』　　　『滑り台効果』

　『相手の言葉を使う』　　　『満足の確信』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『実績から見る【秘密】とは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　どんな手法が実際に効果があったのだろうか？
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『その価値がまだ実現されていない将来の財産である』
　▼『滑り台効果を自覚しよう』
　▼『解決策を提供しよう』
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　▼『その価値がまだ実現されていない将来の財産である』
　　ん？思わせぶりな見出しですか？？(笑)

　　まるるちゃんも持っていますが、【エンビジ】を読んでいる
　　あなたも持っている財産です！

　　それは・・・・・

　　　　【失敗】です。

　　失敗したということはその時点では、成果といえる果実は
　　手元に得ていませんよね？

　　でも、その失敗のおかげで一つ選択肢を減らすことができたわけです。

　　そう、成功につながる道がたくさんあるように見えますが
　　そのうちの一つが消え、確率があがったわけですね。

　　知識をもつことはもちろん重要です。
　　【インプット】が大事だと言われるゆえんですね。

　　ただ百聞は一見に如かずというように、実際に自分で経験することは
　　もっと重要です。【アウトプット】ですね。

　　失敗とは、アウトプットしたときだけ、得られるモノですから
　　あなた自身の大事な【財産】なんですね。

　　この財産があれば、その経験に基づいて各文章は
　　それを知らない人に比べたら大きな財産になります。

　　え？なぜかって？

　　だって、「説得力」があるじゃないですか。

　　実際に、試行錯誤をして成功した人と、何にも行動していない人
　　どちらの話をあなたは聞いてみたいですか？

　　答えは自明だと思います。

　　ですから、まるるちゃんも本を読むことによって【インプット】する
　　だけではなく、【エンビジ】を発行したり
　　別にビジネスをしたりしながら、いろいろと試行錯誤しているわけですね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『滑り台効果を自覚しよう』
　　先日の宮川さんのノウハウでも書きましたが
　　　http://www.enbiji.com/meta/miyagawa.html
　　セールスレターで最も大事なのは「ヘッドコピー」です。

　　この部分によって、その後を読むか読まないかを決めますから。

　　では、ヘッドコピーに続く、第１センテンスの目的って
　　なんだと思いますか？？？

　　第２センテンスを読ませることです。

　　では、第２センテンスの目的は？？
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　　はい、もちろん第３センテンスを読ませることです(きっぱり）

　　なぜ？

　　読み手は、あなたのセールスレターを最後まで読まなくては
　　いけない義務はありません！

　　途中でいつでもやめてもいいのです。

　　ということは、読んでもらうために工夫するのは
　　書き手の義務なのです。

　　ですから、文中に疑問をいれて、その次の文に答えを
　　もってくるという手法は大変有効なのです。

　　
　　でしょ？だって疑問がまるるちゃんにとって気になるモノであれば
　　答えを知りたくなるのは自然の理ですから。

　
　　ここで、エンジニア的にGoodだったのは
　　セールスレターを「ブロック図」にしてみるというノウハウ。

　　
　　文章の論理的な流れと、ここでは「必ずこんな質問がでそう」
　　という点を、ブロック図にしてみるのです。

　　すると、、言いたいことはきちんと言っているか
　　飛躍はないか、流れはどうだ？

　　こんなところが文章では漠然としていても
　　きちんと目に浮かび上がってくるはずです。

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　▼『解決策を提供しよう』
　　ここでいきなりですが、営業マンが必要なジャンルって
　　どんなジャンルだと思いますか？？？

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　　それは、ほったらかしでは売れないモノ・サービスです。

　　当たり前すぎ？

　
　　でも、考えてみてください。例えば「保険」。
　　セールスマンや、セールスレディが多いでしょ？

　　あれって、なかなか自然と売れていかないからこそ
　　売るためには、営業マンが必要になっているサービスなのでは？
　　と思うのです。

　　そう、その商品の特性が「予防策」だからなんですね。

　　実際に、出来事が起こってみないとその必要性を実感できませんから。

　
　　逆に「解決策」を売ってるサービス・モノというのは
　　その必要性がバリバリ実感できますから、セールスの必要がないのです。

　　これも例になりますが、富士山の山頂での「おしるこ」

　　普通の地上だったら１缶１００円のモノが、５００円です。

　　でもまるるちゃんは迷わず買いました(笑)
　
　　だって・・・・・「寒くて凍えそう」だったんです。

　　緊急性と必要性＝寒い　＝＞　解決策：体を温めてくれる

　　ということがマッチしていますよね？

　　
　　基本的に、ビジネスは需給関係のギャップをつくと
　　儲かると言います。

　　そのギャップに「解決策」を提供できると最強ですよね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『滑り台効果を使おう』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　ブロック図を書いてみる
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　この３月に、「ジョセフ・シュガーマン」の訳書が２冊
　ほぼ同時に出版されました。

　こういうのもなんかの「シンクロ」なんですかね？(笑)

　　もう１冊も【エンビジ】で取り上げています。
　　　

　さて、本著では決意のところに書いたように「滑り台効果」が
　とても印象に残りました。

　本著を起源とするかどうかまではわかりませんが
　「滑り台効果」自体は、他の類書でも読んだことがあったのですが
　「ブロック図」という概念は、理系にとってはとても
　しっくりくるものです。

　まるるちゃんはSEさんではありませんが
　システムをくみ上げる際には、どのような動作を考え
　想定されるフローチャートというものを必ず作ると思うのです。

　プログラムを作成する際にも同様ですね。

　ですから、理系にとって「滑り台効果」との相性は
　とてもよいかもしれません！！

全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術

 

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