＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

物語力で人を動かせ [by 平野 日出木(著)]

「物語力」で人を動かせ!―ビジネスを必ず成功に導く画期的な手法 平野 日出木 三笠書房 2006-03 売り上げランキング : Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/04/28

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『ロジックの一つ先には？』

　　　「論理」だけでは受け入れられなくなってきている？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『共感』　　　『物語形式』

　『障害を乗り越える』　　　『受信者におもしろい』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『思いを人に伝えるには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　その力は絶大になるはず。
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『別の物語を用意する－相手の「物語」を覆す』
　▼『ストーリーハウスをつくりあげる』
　▼『複数の未来を描く』
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　▼『別の物語を用意する－相手の「物語」を覆す』
　　人は、初めてであった対象でなければ必ず持っているものが
　　あります。

　　それは・・【先入観】。

　　本著とは別の話になりますが、「初対面」が大事と言われる
　　理由ですね。

　　何も無い白紙のキャンパスに絵を描くことは簡単ですが
　　すでに書かれている絵を上書きするのは結構大変なのです。

　　それを本著では平野さんが「別の物語を用意する」という言葉で
　　おっしゃっています。

　　なるほどと思ったのが、先入観とはすなわちその人が持っている
　　世界観なんですね。

　　世界観というのは、物語として完結しているわけですから
　　それを覆すには、新しい物語を用意する必要があるわけです。

　　「物語」の対決という意味で例に挙げられていたのが裁判。

　　特にアメリカでは「陪審制度」を導入していますので
　　陪審員という一般社会人にとって、被告・原告のどちらの
　　「物語＝ストーリー」が正しいのだろうか？という判断ですよね？

　　双方の意見・展開を聞いて、正しいと思われる方を選ぶ！
　　という形で裁判が進んでいくと思われます。

　　ですので、私たちが「え～こっちの方が正しいんじゃないの？」と
　　思われるようなことでも、
　　アメリカ人が正しいと思うことが選択されることも起こりますし
　　陪審員のメンバーを選ぶ際に、誰が選ばれるか？ということが
　　めちゃくちゃ重要視されるんですね。

　　すでに「これが正しい」という判断基準がそれぞれの人の中に
　　あるわけですから。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『ストーリーハウスをつくりあげる』
　　ストーリーハウスとは、物語の材料の部屋という意味で
　　定義されていました。

　　ディベートのセミナーや授業をちょっとかじった方は
　　ご存じかもしれませが、一つの物語を「家」としてとらえて
　　それを支える柱などが材料になるとしてとらえてみてください。

　　このとき本著で提案されている材料の探し方が
　　この３つです。

　　　・イッシュー（課題）

　　　・インパクト（影響）
　　
　　　・ソリューション（特徴）

　　「新製品の発売」を例にしてみますと

　　　・なぜ新製品を出す必要があるのか？の理由

　　　・新製品によって「市場規模」「課題の大きさ」が
　　　　どのように変化するのか？

　　　・価値や機能

　　になります。

　　これまでの新製品の発売の際に語られていたのって３つめの
　　「価値や機能」ではありませんでしたか？

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『複数の未来を描く』
　　さて、この「物語」ってグループで何かに
　　取り組むときには役に立つんでしょうか？？？？

　　メンバーの内輪で説得する場合ではなくてですよ。

　　実は・・・・とても強力なツールなんです！！

　　というのは、、、まずメンバーそれぞれが
　　「物語」という仮説を打ち立てます。

　　それを持ち寄って、どれがいい「物語」だろうか？と
　　議論するじゃないですか！

　　この時点で、実はお互いの物語をみんなで【疑似体験】
　　しているのです！

　　そしてみんなの「物語」の中からチームとして１つの
　　シナリオを作り出します。

　　これがうまくいけば万々歳です。

　　でもこのチームで物語を語り合うことの真骨頂は
　　最初のチームシナリオがこけてしまったときに
　　発揮されるのです・・。

　　というのは・・・ひとたび最初のシナリオが×になって
　　しまったら、次のシナリオを練らないといけませんよね？

　　でも、お互いに物語を語り合っているこのチームでは・・・
　　実はすでにお互いの物語への理解を深め、疑似体験をしていますから
　　次の打つ手がすぐにでてくるのです！

　
　　たくさんのオプションを持って、戦場に望んでいるわけですね。

　　ビジネスをしていても、もっとも理想的なのは
　　どかんと稼ぐ太い柱が一本だけの会社よりも
　　細い柱が100本あるほうが、未来のことを考えれば理想的。

　　【オプション】をたくさんもっているということは
　　その事実だけでも大きなアドバンテージなのです。

　　まるるちゃんも、そうなるように目指していますよ(笑)

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『物語で引き込めるか！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　展開が大事
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　本を読むにせよ、人のプレゼンを聞くにせよ
　もっとも大事に感じるのが「流れ＝展開」です。

　退屈な展開はいかに先にすばらしいものが用意されていても
　それがわかりませんから、そこまでたどり着くまでに
　読み手・聞き手のスイッチをオフにしてしまいますよね。

　まるるちゃんの【エンビジ】もそのあたりは気をつけないといけません。

　だって・・・流れよりも【裏へんしゅうこ～き】から
　読み始める人が多いみたいですから(笑)

　
　常に「何の話をしているんだっけ」ということを自然に思い出させてくれる
　ビジネス書やセミナー・プレゼンテーションは聞いていて
　疲れずに聞くことができますね。

　(笑)をとろうとしなくていいんです
　＃ねらうと失敗します(爆)

　今回、本著を読んで自分が伝えたい！と思うことの背景に
　きちんと【ものがたり】という一本の背骨が通っていることの
　大事さをあらためて痛感しました・・・・。

　本著をまるるちゃんに紹介してくれたのがこの方。
　
http://smoothfoxxx.livedoor.biz/archives/50466512.html
　　

　今、本著のタイトルでぐぐってみると一番にでてきます(笑)

　見た目はちょっとこわもてのお兄様ですが
　メールのやりとり、直接会って話したときなど
　あふれんばかりの知性はさすが！って感じですね。

　しかし・・・この風貌で税理士さんってありですか？(爆)

物語力で人を動かせ

 

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