＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

☆気になったキーワード

　『ニッチでリッチに』　　　『Just Do It!』

　『エサを用意しろ！』　　　『ここに金を使う』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『小規模のマーケティングは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　われわれの身の丈にあったものを。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『ベネフィットしか売れない』
　▼『ニッチでリッチに』
　▼『間接的な紹介が実る』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『ベネフィットしか売れない』
　　まるるちゃんが何かを買おうとするときに
　　当然、注目して選定基準とするものがあります。

　　それは・・・「ベネフィット」
　　
　　つまり、その商品・サービスを手に入れることで
　　まるるちゃんにとってどんなメリットがあるのか？

　　ということですね。

　　これ、まるるちゃんだけじゃないですよね？
　　【エンビジ】を読んでいるあなたを始め、みんなそうだと思うのです。

　　昔であれば「機能」などを前面に出していても
　　モノは売れていきました。

　　でも今は、競合商品も多くて、なかなか機能だけでは差別化する
　　ことが難しくなっています。

　　
　　そんな状況で、自分たちの競争優位を確立するために
　　必須なのがこの「ベネフィット」なのです。

　　この「ベネフィット」は言い換えると、顧客にとって

　　　　【何かを改善する】

　　ことに他なりません。

　　その改善が　
　　　・情緒的見返り
　　　・経済的な見返り
　　であったりするわけですから。

　　【エンビジ】では、読んでいただいているあなたに
　　「本を短時間で把握できる」という、情緒的・知識的ベネフィット
　　があるかと思います。

　　ただ、書評のメルマガやブログは数が多いですから
　　そんななかで・・「理系思考で書いている」「でも砕けた内容」
　　という特徴を織り込みながら提供していこうと思っています♪

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　▼『ニッチでリッチに』
　　もう、耳にタコができました？

　　ニッチを目指せ！とは副業・起業したばかり、中小企業
　　どこにとっても必ず言われることです。

　　ですのでここは復習ですが、ニッチ＝独自性を出しやすい
　　ということに注目してみましょ。

　　
　　さきほどのコラムで「ベネフィット」というところを
　　追求しないといけないことを書きましたが
　　ニッチでも同じですよね。

　　ですから、最近はやっているのが「代行業」ですね。

　　顧客ももちろん、自分でやる能力もスキルももっているのですあ
　　費用対効果の面から、我々に頼んだ方がよい！と判断してもらえるから
　　依頼をしてもらえるのです。

　　すると・・・こんなメリットが生まれませんか？
　　　
　　　・代行業を繰り返すことで、このジャンルにおける
　　　　【権威】となることができる
　　　　　　＝＞新たな価値が生まれる

　　　・代行業を頼んでくれた顧客がリピートすると
　　　　他社への乗り換えに大きな不便を感じる
　　　　　　＝＞生涯価値の増大・参入障壁

　　このように、続けていることから【価値】がうまれますよね？

　　でもこれをニッチじゃないモノにしてしまうと
　　大手の参入を招いたり、【権威】になることが容易では
　　ありませんから、「リッチ」になることができなく
　　なってしまいます・・(泣)

　　あのサービス実は、まるるちゃんがやっていたんだよ。
　　といわれるようなニッチなサービスを目指します(笑)

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　▼『間接的な紹介が実る』
　　あなたのところに、毎日ダイレクトメールって
　　きませんか？

　　まるるちゃんの家のポストにもたくさん入っていますが
　　ほとんど袋をあけて、ざっと眺めるだけで、みませんね。
　
　　購入に至ったケースはほとんどないのではないでしょうか(笑)

　　でも、周りの知り合いが「これいいよ！」と教えてくれたもの
　　に関しては、DMに比べたらかなり高い確率で１回は体験しちゃいます。

　　
　　おいしいお店リストなんて教えられた日には・・・・

　　お腹のお肉が心配なのに、それでも食べに行きます(笑)

　　なにせ、休日のお出かけ先の決め方は　
　　「○○でご飯を食べるから、××方面だね。
　　　ではそれまでの時間をどうすごそうか」ですから(爆)

　　読者のあなたも重々承知していることだと思いますが
　　このように、信頼できる方、そこまでいたっていなくても
　　知り合いから薦められたものというのはとても高い確率で
　　「実る」ものなんです。

　　ですから、セミナーやイベントなどに、その「きっかけ」を
　　つくるために参加するということはかなりいいこと。

　　「セミナー」の後の懇親会は、普段街ですれ違っているだけでは
　　絶対に話しかけないような人と、お話＋名刺交換しますからね♪

　　これが、エンジニアの仕事としていくセミナーや勉強会でも
　　そういう風習だといいのですが・・・・(泣)

　　これまでそういう状況になったのをあまりみたことがないですね。

　　就職活動中に、内定者メーリングリストを立ち上げようと
　　面接を一緒にしていた学生に声をかけたら、びっくりされた
　　くらいですから(笑)

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『マインド・シェアの獲得を目指す』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　ポジションを確立すること
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　なぜ、マインドシェア？かというと
　お客様の心の中に、「○○だったらまるるちゃん」という
　ポジションを確立したいからです。

　このポジションを確立することができたならば・・・
　実際に、誰に頼もうかなあ？と思ったときに
　最初に浮かんできますから、実際にビジネスが発生する可能性が
　とても高くなりますよね。

　「心のSEO」という表現がぴったりきます！

　あ、この言葉はまるるちゃんが作ったわけではありません。
　この方に教えていただきました♪

　とてもかっこいい、おじさまです！

　もちろん、まるるちゃんはまだまだこんなポジションを
　確立できていません。

　でも、「【エンビジ】読んででいるとホントおもしろいよ〜」
　とか「読書するよりも楽でやくにたっているし♪」なんて
　声をかけてもらったり、メールをいただいたりすると
　とてもうれしいですね！！

　
　簡単に読書した気分になる＋ためになる情報なら＝【エンビジ】
　というポジショニングですね♪

　まるるちゃんが始めているビジネスの方でも
　ある一つのポジションの確立をまずは目指しています♪

　
　何事も、マインドシェアを高めるところからですね！

必ず売れる!ゲリラ・マーケティングin30days

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