＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

ネクスト・マーケット 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略 [by C.K.プラハラード (著), スカイライト コンサルティング (翻訳)]

ネクスト・マーケット 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略 C.K.プラハラード スカイライト コンサルティング 英治出版 2005-09-01 売り上げランキング : 181 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2005/09/17

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『ＢＯＰ？』

　　　「Bottom Of the Pyramid（ピラミッド）」の略です
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード

　『イノベーション』　　　『富を創造』

　『ネットワーク』　　　『取引継続力』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『従来考えられなかった市場とは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　これまでの企業が見向きもしかなった市場とは？
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『フレームワーク：貧困を緩和する』
　▼『消費力を作り出す』
　▼『イノベーション：プロセスの革新』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　▼『フレームワーク：貧困を緩和する』
　　これまでの一般的な常識ってこんなものではないですか？

　　　ＢＯＰな人々は、貧困だ。
　　　だから生活に必要最低限のものしか買うことができないので
　　　それ以上のサービスは提供しても無駄だ。

　　あたっている部分がまったくないとはいいません。　
　　
　　戦争・内戦から着の身着のままで逃げてきた難民のみなさん
　　などは、そういう感じですよね。命がまず一番大事ですから。

　　
　　ところが、先進国以外の人間がみなそうだ！というとそんなことは
　　ないのです。

　　実際には【創造的な起業家】でもありますし【価値を重視する消費者】
　　でもあるのです。

　　それが「お金が少ない」という理由だけで、購買力が低いだけ。
　
　　ですから、企業として、自身の本業の英知をもって
　　【貧困をなくすフレームワーク】を作り出すことができれば
　　貧困の撲滅と、企業の発展を両立させることができるのです！

　
　　おなかをすかせている人がいたら「魚をあげる」のではなく
　　「魚の釣り方を教えてあげる」のが未来を考えたときに正しいこと。
　　そして、釣りのえさを買ってもらうことで自らもＷｉｎになれますよね？

　　もしあなたが魚のえさを売っている企業であれば
　　こういうアプローチができると思いませんか？

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『消費力を作り出す』
　　さて、そうはいっても最初の取っ掛かりをどうしましょう？
　　
　　普段自分たちが販売している価格の高い商品を持っていっても
　　もちろん売れません。

　　そこで、、、、「消費力をつくりだしましょう」
　　
　　ＢＯＰの世界でも買ってもらえるような商品を開発するのです。

　　え？ＢＯＰにあわせて新しい商品開発をするのは
　　開発費にあわないよ！！！

　　商品開発＝新商品　というのではないんです。

　　たとえば「使いきりパック」。
　　量を小分けにすれば、当然ですが商品価格を下げることができますよね？
　　
　　価格が手ごろになれば、購入してもらえる可能性も高まるんです。
　　この手ごろな価格に見合う価値がある！と思ってもらえるならば。

　　これは何を改善しているかというと、自らの商品に対する
　　【アクセス】を改善しているんです。

　　今まで先進国で売っている商品ではなく
　　ＢＯＰの【時間】【場所】にあわせた商品パッケージとすることで
　　彼らの「消費力」を作り出すことができるということ。

　　彼らは一人一人の購買力が高くなくても、人数の絶対数はすごいです。
　　このアプローチであれば、これまで手付かずの巨大市場へ
　　入っていくことができるんですね♪

　　これを今のインターネットの世界に当てはめてみると
　　最近、【情報起業】というコンセプトが盛んです。

　　みなさん１万円とか２万円の高額商材を販売されています。
　　まさに「先進」している人にしか買えない価格です(^^;;)

　　ですから、まるるちゃんがe-Bookを販売するとしたら
　　もっと手ごろな価格のものにしたいな～と思うんです。

　　だってより広範囲の方に読んでもらいたいですからね(笑)

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『イノベーション：プロセスの革新』
　　これまで、ＢＯＰの世界で商売をしようとして失敗した事例が
　　多いのは、
　　　　先進国向けの商品をそのままＢＯＰでも販売しようとした
　　からではないでしょうか？

　　もし、パッケージを変えたとしても実はそれだけでは
　　だめなんです・・。

　　
　　なぜなら、一般的に先進国に比べてＢＯＰの方が
　　【使用環境が苛酷】であるからなんです。

　　普段、まるるちゃんはじめみんなが気軽に使っている電気製品。
　　これをＢＯＰの世界にそのまま持って行ったら
　　壊れてしまう確率はかなりあがります。

　　なぜなら
　　　・電源が安定してない（電圧の変動・頻発する停電）
　　　・温度・湿度環境が過酷
　　　・メンテナンスする知識の不足／熟練技術者の確保が難しい
　　　・サポート拠点の確保の難しさ

　　これだけでも、エンジニアとしては結構げんなりきます(笑)

　　
　　ですから、発想を変えましょう。
　　
　　「ＢＯＰでつかえるものを最初から開発する」

　　こうすることにより、実はとてもいろんなものが得られるんです。
　　　・熟練していない人でも作業対応が可能になる【作業の標準化】
　　　・プロセスを簡単に
　　　・過酷な使用環境にも耐える
　　　・コストを低く抑える（でないと買ってもらえない）

　　これって実は、その後に先進国にもっていっても
　　十分に使えるものですよね？？

　　そうなんです。実は先進国向けビジネスって、コスト・環境などの
　　面である程度の「甘え」が比較的許される市場なんです。

　　ですから、「厳しい」市場で鍛えられたＢＯＰ生まれのサービスは
　　そのまま「先進国」市場に持ち込むことができると思いませんか？

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『ＢＯＰで成功すれば垂直展開できる！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　これまでの発想とは逆の展開！
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　今回の一冊は、アマゾン・ドットコムが選んだ2004年全米No.1
　ビジネス書、『The Fortune At The Bottom Of The Pyramid』の
　邦訳版です。
　　　　※参考：『The Fortune At The Bottom Of The Pyramid』
　　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/0131467506/maruruchan-22/ref=nosim

　いままで、一般的に「世界市場」というと
　先進国のレベルが中心に考えられてきました。
　
　そう、「お金を持っていないと物は買ってもらえない」

　これは一面真実ですが、実は真実でない部分も含んでいるってこと
　なんですね。

　持っているお金の量が問題なのではなく
　自分がサービスしている領域に使ってもらえる、お金がいくらなのか？
　　
　これが問題なのです。

　日本人は不動産・持ち家を買うのが大好きですが
　逆に、川に船を浮かべて住んでいる人や
　土地を不法占拠して住んでいる人なんかは、いつなくなるか
　わからない家に投資をすることはまずないわけです。

　すると、その分お金は違うところに使われるんですね。

　携帯電話をみなが使うようになって、音楽業界のＣＤの
　売り上げが減ったといいます。
　
　持っている可処分所得がいったい今、どこに使われているんだろうか？
　これに注目しないといけませんね。

　ちなみにまるるちゃんは、携帯電話もＣＤもどちらにもあまり投資
　していません(笑)

　ということは、その分の可処分所得は？？？？
　セミナーや教材費ですね(爆)

ネクスト・マーケット 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略

 

マーケティングの関連記事