＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

新富裕層マーケティング [by ポール・ヌーンズ (著), ブライアン・ジョンソン (著)]

“新富裕層”マーケティング ポール・ヌーンズ ブライアン・ジョンソン 桜内 篤子 ランダムハウス講談社 2005-05-19 売り上げランキング : 1,171 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2005/08/07

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『【新】。何があたらしい？』

　　　どんな人たちなんでしょうか？
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☆気になったキーワード

　『ほとんどリッチ』　　　『それぞれに手が届く価格』

　『人は区別しない』　　　『新たなミドルグラウンド』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『新たな層を取り込むには？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　この「新富裕層」はかなりいい感じのようだ。
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『時間の浪費を嫌う』
　▼『新たなミドルグラウンド』
　▼『新たな所有形態』
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　▼『時間の浪費を嫌う』
　　お金を節約しましょう。節約は美徳です。

　　こんな教育を受けてきた方が多いと思います。

　　でも、自分ですべてのことをやってしまうのがよいのでしょうか？
　　得意でないことでも、自分ができるのであれば
　　全部自分がやったほうがいいのでしょうか？

　　この考えは実は「時間はタダである」という思想を元に
　　発想されているのだと思います。

　　時間を使ったとしても、お金を使わなければいいよね！という考えですね。

　　実は、お金を持っている人は、お金よりも時間が大事です！
　　という考え方に立脚しています。

　　これは「時間豊富、お金少ない」という人か
　　「お金はたくさんあるけど、時間がない」という人かによって
　　考え方が違っていて当然ということです。

　　
　　新富裕層と呼ばれる人たちは、ある程度所得に裕福な人たち。
　　逆に時間が足りなくて困っている！という人たちなのです。

　　であればそのニーズにこたえるために、時間を節約してあげることが
　　できるサービスを考えればいいですよね？

　　いくつものお店に電話しなくてはいけない状況を
　　もしあなたのところに一本電話すればあとは全部お任せ♪
　　というサービスであれば、確実に時間の節約ができますから
　　「時間の浪費を嫌う」人たちからのニーズは確実にあるわけです。

　　まるるちゃんは「富裕層」ではありませんが
　　時間をもっとほしくて欠乏症になっているので
　　ある程度妥当な対価であれば喜んで支払うと思います～。

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　▼『新たなミドルグラウンド』
　　いままでのサービスは
　　　・安いけれども、品質もよくない
　　　・品質はめちゃくちゃいいんだけれども、値段もめちゃくちゃ高い
　　の二極化したサービス・モノしか存在していませんでした。

　　正確には存在していない領域が多かったのです。

　　ですから、ある程度お金を持っている「新富裕層」からすると
　　「帯に短したすきに長し」と言った感が強かったといえます。

　　そう、そこに誰も上陸していない【無人島】があるということですね！

　　そこで一番になることができれば、圧倒的な強者になることが
　　できます♪

　
　　何事も、高い価格と時間をかければできますが
　　あくまで狙いは「ミドルグラウンド」

　　ということは逆に「価格から逆算」して
　　その範囲でどんな価値を提供できるだろうか？と考えてみるのは
　　どうでしょうか？

　　大量生産品の安いサービスでは画一的なものになりますが
　　このミドルグラウンドでは「カスタマイズ」ができます。
　　そのカスタマイズの限界を設定してあげることで
　　価格をある程度抑える。

　　「セミオーダーメイド」はこのはしりですね。

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　▼『新たな所有形態』
　　マンション買いませんか？別荘は？

　　そんな売込みがたまにきます(笑)

　　でも、現実的なまるるちゃんとしては、買うお金があったとしても
　　「どうやって維持していこう？」って考えてしまうのです。

　　どうしても普段使わないものって痛みがはやくなりますからね。

　　そう、これが「所有の負担」と呼ばれるものなのです。
　　今はメンテナンス・保管を例としてあげましたが
　　ほかに「レストア」であるとか「処分」のコストもかかってきます。

　　そこで最近じわじわと流行してきているのが【シェアリング】。
　　
　　なんで人気があるかといえば、この「所有の負担」を減らしてくれる
　　からです。
　　つまり「所有権」と「責任」を分離してくれるんです。

　　【シェアリング】であればそれを管理する管理組織が
　　大体の場合存在しますから、「負担」の部分に関しては
　　少々のコストをかけることでこれを肩代わりしてくれますし
　　このコストも【シェアリング】することができますよね。

　　あとは、「いつでもどこでも使いたいんだけど」という
　　欲求が発生するか否かを検討して、この欲求がないのであれば
　　【シェアリング】というのは十分検討に値するものだなと
　　思います。

　　さすがに、自宅を【シェアリング】するのは・・(笑)
　　1年のうち半分しか住めませんなんて(爆)

　　あ、いわゆるルームシェアというのはいいかもしれませんね。
　　

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『新しいニーズを満たせるものをつくる！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　いままでになかったものを提供できるように。
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　この本おもしろかったです。

　自分の「時間」に対する価値観を、代弁してもらっている気がしたから
　かもしれません。

　自分自身まだまだ「富裕層」ではありませんが
　そうなれる価値観をもっているということなんでしょうか？(笑)

　自分の得意なこと、自分の好きなことに時間を使いたい！
　と思うのって不思議なことなんでしょうか？

　それとも、みんなやりたい！と思っているけど
　いろんなしがらみがあってできないことなんでしょうか？？

　　
　まるるちゃんも、まだまだ好きなこと・得意なことだけをやって
　そのほかのことをほかの方に任せられるような身分では
　ありません(笑)

　でも、未来においてはそういう風になれると信じていますし
　そういう方向をゴールに目指して進んで生きたいと思っています。

　ぜひ皆さんのご意見をお聞かせください～。
　　⇒　maruru_chan_chan@yahoo.co.jp
　　(このメルマガへの返信でも送信できます♪）

新富裕層マーケティング

 

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