＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

ニューポジショニングの法則―勝つブランド負けるブランド

●ニューポジショニングの法則―勝つブランド負けるブランド
ジャック・トラウト (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4884970632/maruruchan-22

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『ブランドの優劣を決めるのは？』　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　どんな差がおきな結果の差を生むのか？　　　　　　　
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☆気になったキーワード
　『マインド』
　『リスク』
　『群れ、認識』
　『リポジショニング』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『ポジショニングを決めるマインドを知りたい』　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　差を生み出していると思われる「マインド」とは？　　
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☆本から得た気づき
　▼『マインドは混乱を嫌う』
　　複雑な答えは誰のためにもならない。伝えるられる方にとっては
　　ぜんぜん理解できないし、伝える方にはわかってもらえないという
　　マイナス点が存在する。

　　だから伝えたいことは「一口サイズの塊」に分けよう。つまり
　　わかりやすく分割すること。
　　良くあるのが「この体積は東京ドーム××個分なんですよ！！」
　　人々が思いをめぐらすことができる大きさにわけよう！ってことです。

　　理系の仕事内容って、なかなかそれ以外の人に伝えるのが大変なのが
　　われわれ理系に、相手にとって思いをめぐらすことができる塊に
　　分ける能力が私も含めて足りない！というのがあると思います。
　
　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『マインドは不安定』
　　どうしていいかわからないとき、「群れに従う」習性があります。
　　選ぶ理由がわからないから、安全策をとってしまうんですね。

　　とすれば、どういうフレーズが心に響くか？といえば
　　「あなたが選ぶ！」ではなく「みんなが選んでいる！」の方が
　　心に響くんですね。

　　この内容はよくわかります。自分に自信を持っていることでもなかなか
　　他の人たちと反対の選択をするのは難しいのに、あまつさえ
　　自分にとって自信のあることって少ないですからね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『マインドは変わらない』
　　一旦認知されると、ブランドは古いものの方が新しいものよりも
　　価値が高いんです。
　　ということは、新しいブランドを一から作り上げるよりも
　　すでに存在するブランドを再生するほうが容易なんです。
　　だから、企業業績的に落ち込んでいる会社であっても
　　買収の話が結構転がっているんですね。

　　学歴ブランドが落ち込んで久しいですが、ただの学歴ではなく
　　そのほかの手段で再生して、価値を高めることは
　　新しい学校を最初から作るよりも簡単なんだろうなあと
　　少子化の問題を見ていたとき考えたことを思い出しました。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『古いブランドの再生の方が容易』　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　自分の持っている資産で再利用ができないかを　　　　
┃　　考えてみる。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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●ニューポジショニングの法則―勝つブランド負けるブランド
ジャック・トラウト (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4884970632/maruruchan-22

 

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