＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング

●エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング
ジョン スポールストラ (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877710809/maruruchan-22

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『普通では売れないことをするには？』　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　タイトルのとおり普通買わない場合を　　　　　　　　
┃　　ひっくりかえすには？　　　　　　　　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード
　『常識破りでありつづける』
　『相手が強くないところ』
　『もっとお金をだしてもいい人』
　『クリームの上澄み』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『常識破りであるために？』　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　常識のままでは変わらないんです　　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
　▼『簡単でない水準の目標を立てる』
　　「会社の中で自部門が最優秀の部門になるには？」など
　　普通だったら簡単に達成できないような目標をたてます。
　　すると、常識のアイデアでは達成できませんので
　　常識破りのアイデアが生まれてくるんです。

　　メルマガをだしたい！と何年も前から思っていたのですが
　　今の自分にはネタがないよな～。とほっておき続けました。
　　だけど、「メルマガを絶対に出す。これは決定事項」
　　と決めたからこそ、「エンジニア」「ビジネス書」を結びつける
　　というアイデアが自分の中に生まれたわけです。

　　理系の研究だって同じ。「○○を実証するんだ！」と決めてしまえば
　　それに対するアイデアがでてきます。目標を立てない限り
　　その解決手段は生まれないって事ですね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『クリームをすくう』
　　ミルクをあたためたら、一番上にクリームの膜ができますよね。
　　一番上質な部分＝一番お金を払ってくれる人たちを集める
　　ことが常識破りなんです。普通「購入してくれる人の数を増やす」
　　のが商売の常識じゃないですか。

　　ところが、サービス・商品のレベルを上げて提供する価格をあげても
　　買ってくれる人というのはいるんです。「高いお金をだしても
　　満足を得るものが欲しい！」と。その層をすくうことで
　　売り上げ・利益をより多く稼ぐこともできるんです。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『実験する－新しいプロジェクトに抵抗させない』
　　一気に全部を変えようとすると「そんな実績のないことを！」と
　　抵抗する勢力って必ずいます。だからこその実験。
　　実験によって成果をあげればその実績を持って説得できますよね。
　　
　　その上、費用を無駄にすることもありません。「テスト」で失敗
　　したことは本番でやらなければいい。うまくいったことだけ展開すれば
　　いいんですから。

　　エンジニアで言えば、シミュレーションと試作の関係にあたります。
　　試作にはお金も時間もかかります。だから失敗は許されませんし
　　なかなか新しいことにトライしずらいんです。
　　だから、その前にシミュレーション(コンピュータによる計算)を
　　くりかえしテストすることで、実際の試作に対する成功の確率を
　　あげていきます。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『簡単でない水準の目標をたてる』　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　現状に満足せず、高い目標を立て続ける　　　　　　　
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　なかなか難しいことですけどね。「安心」「満足」って
　やっぱり得たいじゃないですか、人間ですから。

　だから「そこに安住」することが問題なのですね。
　読者様の数がここ最近安定してきてますが、4桁を目標として
　そろそろ動かないといけないのかもしれません。

　この本、実は前作があります。
　『エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか』です。
　この本は、実は私が課題本以外で始めてフォトリーディングした本です。
　(メルマガ・日記にはアップしてませんが）
　そういう意味でも感慨深いものがありますね。

●エスキモーが氷を買うとき―奇跡のマーケティング
ジョン スポールストラ (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877710809/maruruchan-22

●エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか
ジョン スポールストラ (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877710582/maruruchan-22

 

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