＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

キャズム

●キャズム
ジェフリー・ムーア (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798101524/maruruchan-22

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『ハイテクをマーケティングするには？』　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　ハイテク製品特有の罠がなにかるのか？　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード
　『初期市場－メインストリーム』
　『Dデー』
　『火をおこす』
　『テクノロジーライフサイクル』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『キャズムを越えるには？』　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　キャズム＝溝が存在しているんです　　　　　　　　　
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☆本から得た気づき
　▼『成功の意味に違いがある』
　　初期市場とメインストリーム市場の間に大きなキャズム(溝)が
　　存在する理由は、それぞれの市場での成功の意味に違いがある
　　からです。

　　前者では「斬新なテクノロジー」がもてはやされるのに対して
　　後者では不連続なイノベーションは受け入れられません。つまり
　　いくら斬新なテクノロジーで初期市場を席巻しても、メインストリームに
　　はいっていけないということになります。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『アーリーアドプターと実利主義者』
　　そのキャズムの両岸にいるのが、この2人。アーリーアドプターとは
　　文字通り「早く採用する」人であり、リスクを負って、夢を実現しようと
　　するひと。逆に実利主義者は文字通り、夢などに関係なく
　　メインストリーム市場を引っ張っていく存在です。
　　
　　残念なことに、実利主義者にとってアーリーアドプターは先行事例にならない
　　のです。なので岸の反対から見ていて「あれでいいのかなあ？」と
　　実利主義者は納得できないので、市場の移行が遅れることになります。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『Dデー－橋頭堡の確保』
　　ではこのキャズムをどうわたるか。そのキーワードはニッチ。
　　絞り込んだ相手(セグメント)に対して、こちらは多数の援軍を
　　もつ状態にする。つまり狭い市場でマーケットリーダになること。
　　「小さな池で大きな魚になる！」という手法です。

　　ランチェスター戦略にもつながるのですが、まずどこかの狭い地域
　　でNo.1になり、それを隣接地域に拡大していく。この場合隣接セグメント
　　に拡大していくわけです。
　　今回はキャズムをわたるのが目的ですから、岸に足がかりとなる
　　橋頭堡を築くのが戦略になるわけですね。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『小さな池で大きな魚となる』　　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　まず小さなセグメントでも一番に　　　　　　　　　　
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　この本、ハイテク業界を題材にして扱った本なので
　すごく楽しかったです。身近なんですもの。
　パソコンの世界もDVDの世界も、まず新しいものを好きなマニアが
　最初に買い始めて、しばらく時間がたちます。
　
　そしてあるところを越えると爆発的に売れ始めるんですね。
　今のDVDレコーダーがまさにそう。だいたい普及率１０％を越えるのが
　目安だといいます。
　　
　そこに持っていくためにはどうするか？というのがこの「キャズムを越える」
　ことなんですね。新しい技術・製品はたくさん生まれますが
　このキャズムを越えることができるのはわずか。悩ましいところです。

●キャズム
ジェフリー・ムーア (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798101524/maruruchan-22

 

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