＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

ランチェスター販売戦略 (第1巻)

●ランチェスター販売戦略 (第1巻) 市場占拠No.1シリーズ
田岡 信夫 (著)

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482840001X/maruruchan-22

ふる～い本です。
ブックオフで見つけて買ってしまいましたが・・・・。

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃　『法則を学ぶ』　　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　ざっとしか学んだことがなくて　　　　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆気になったキーワード
　『最大の』
　『占拠率』
　『全滅』
　『一点集中』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃　『ランチェスターの法則をどう適用するか？』
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　日本のランチェスター法則の最初の方ですから
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

☆本から得た気づき
　▼『弱者－地域主義』
　　一位を作る場合に、「地域一番」の一位になれ。テリトリーを
　　自分に有利なように設定して、一位になること。

　　ニッチを狙えということですね。それも商品をつくるのではなく
　　地域のニッチ。
　　さてこれをネットの世界で当てはめると・・。地域の区別は難しい
　　ですが、対象・ターゲットという意味で、ニッチを狙うべきですね。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『競争目標と攻撃目標を混同するな。』
　　競争目標とは自社よりも上位もしくは同等の相手。攻撃目標は
　　自社よりも弱い相手・下位。競争相手からはアイデア・イメージなどを
　　いただく相手であり、攻撃目標は実際に戦ってシェアを奪って
　　自分を強くしていく目標。
　
　　つまり勝ちやすきに勝つということですね。
　　研究開発の場合、未知の目標で「勝ちやすきに勝つ」と
　　他社にも短期間に追いつかれてしまうので、チャレンジングな目標に
　　向かっていきますが、プレイヤーが限定されていると
　　それがいいんのかもしれません。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『一点集中・差別化』
　　弱者の戦略の、当然の対応です。力がないんですから。
　　2位の戦略として「独創力－1位の真似をしないこと」というのが
　　ものすごく印象的でした。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃　『勝ちやすきに勝つ』　　　　　　　　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┃　　　経営戦略上必須なんだと。　　　　　　　　　　　　
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★

まだ自分が経営者でないため「弱った奴をたたくのはいいんか？」
と思ってしまう、青臭いやつです。
が、実際の経営＝戦争になると生き残るためには当然なんでしょうね。
と読んでいて思いました。

法則には興味があったのですが、古い＆学術的な本だったために
ちょっととっつきにくかったのが正直なところです。
自分の立場が変わったときに再読してみようと思いました。

●ランチェスター販売戦略 (第1巻) 市場占拠No.1シリーズ
田岡 信夫 (著)

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482840001X/maruruchan-22

 

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