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コトラーのマーケティング・コンセプト
●コトラーのマーケティング・コンセプト
フィリップ・コトラー (著)
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492554769/maruruchan-22
★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃ 『マーケティング・コンセプトを端的に知りたい』
┃
┃ AtoZ形式でまとめられています。
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
☆気になったキーワード
『ニッチ』
『無形資産』
『リレーションシップ』
『ポジショニング』
★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃ 『マーケティングとは？特にニッチの』
┃
┃ 今はメジャーじゃなくてニッチですから(^^;;)
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
☆本から得た気づき
▼『差別化』
物理的：製品の外観など
ブランド：特徴的な名前など
リレーションシップ：特定業者との関係など
の点において「意味のある違い」を確立することが差別化です。
どんな・あらゆる製品で可能！
これをお客にとって意味のある「差別化」にしていくことが
難しい、けど大事なことなんです。
差別化すること自体って、すぐなんです。その差別化に
意味をもたせないと。
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▼『２つ以上のニッチを標的にせよ』
ニッチを狙っていく場合、あるニッチ市場を狙っているならば
同一ニッチにより多くの製品・サービスを提供する
隣接ニッチに進出し、同じ製品で顧客を掘り起こす
という2つの方法で、標的にしていくこと！
所詮ニッチですから、同じ製品を同じ顧客に売っていては
すぐに飽和してしまいます。だから、2つ目の市場というものを
常に考えていかないといけないわけですね。
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▼『セグメントに分割する』
いきなり広い範囲を相手にするのではなく、対象のセグメントを
絞ること。そのときに有効なのは「ニーズ」「行動」で
セグメントを作ること。
この2つは、商品・サービスに対する反応が同じになることが
多いんです。今までは年齢・性別と言う分類が多かったのですが
これでは反応がさまざまなので、こちらの対応も絞れない。
エンジニアだって、商品を作るエンジニアから、SEなどのソフトウエア
までさまざま。だからこのメルマガは「エンジニア」という
セグメントよりは「ビジネス書に興味のあるエンジニア」という
行動でセグメント化を考えてみました(つもりです。ただの(^^;;)）。
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃ 『差別化と集中』
┃
┃ 端的に理解するとこれに集約されると思います。
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●コトラーのマーケティング・コンセプト
フィリップ・コトラー (著)
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