＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

イヤな客には売るな!

●イヤな客には売るな!―石原式「顧客化戦略」の全ノウハウ
石原 明 (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569632130/maruruchan-22/ref=nosim

☆━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━☆
　「顧客を選ぶとは？」
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☆気になったキーワード
　「顧客化」
　「収益率」
　「売ってはいけない」
　「ソフトタッチとハードタッチ」

☆━本をフォトリーディングしてみての、本の著者への疑問━━☆
　「見込み客を集めるには？」

新規創刊予定のメルマガをちょっと念頭に置いた疑問です
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☆本から得た気づき
　・「情報－あるだけ出す。出し惜しみはしない」
　　提供した情報に興味を持ってくれた人が顧客への第一歩。
　　出し惜しみをしていては集まる人も集まらない。
　　手の内が少ないと「出しちゃって大丈夫？」と不安になるが
　　そうでない、盗めないものがあるという自負をもてるようにならないと

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　・「仮説と検証－ブラッシュアップ」
　　ある手段を試してみて、それを検証する。うまくいけばそれを
　　使い続ければ、必ず実を結ぶときが来る。
　　今回、自分の創刊にあたって、自分がビジネスに興味をもって
　　愛読しているメルマガの作者の方に相互広告を依頼させていただこう
　　と考えている。あくまで「愛読」してるメルマガに。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　・「集客は販売とイコールではない」
　　これは大事ですよね。消費者として「売り込まれる」と感じることが
　　一番いやなことですから。

☆━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━☆
　「常に仮説と検証を繰り返して、ブラッシュアップする」

　　何事にも限らず、この法則を頭に入れて行動することにしよう
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超有名人、石原さんはもちろんメルマガを出されています。
内容も超一品で、このたび読者30000人突破！
(私もおめでとうございますメール送ったんですけど
なんと、メッセージを記載していただきました♪

メルマガはこちらから登録できます。
『営業マンは断ることを覚えなさい』
http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/index.html

●イヤな客には売るな!―石原式「顧客化戦略」の全ノウハウ
石原 明 (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569632130/maruruchan-22/ref=nosim

 

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