売りこむな!期待をくすぐれ!!
●売りこむな!期待をくすぐれ!!―みんなが使えるプラスマーケティングの7法則
小笠原 昭治 (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495564315/maruruchan-22/ref=nosim
☆━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━☆
「マーケティングの７法則を知りたい」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆気になったキーワード
「恐怖・期待」
「買わない理由」
「付加価値」
「神」
☆━本をフォトリーディングしてみての、本の著者への疑問━━☆
「お客の期待をつかむには？」
わからないものはつかめないんです。だからこそ・・・
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☆本から得た気づき
・「動機－どちらかを選ばせる」
選択肢を提供してあげれば、そこから選択してくれる可能性は
高まります。よっぽどひどい選択肢でなければ。
だからこそ、動機を高めてあげることができる！
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・「お客の意見－聞く」
あれこれ考えずに、直接聞こう！ってことですね。できないよ～
と思っていても、実は聞くとあっさりわかるときってありますよね。
ただ、普段ちゃんと聞いてないと「それいつも行ってるじゃん！」
と怒られてしまうので要注意(笑)
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・「付加価値－新しい価値を創造する」
小さくてもOK。新しい価値を作り出すことができれば
それだけで期待をつかむことができるんです。日々考えること
学ぶことを続けないと新しい価値って生まれないですよね。
☆━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━☆
「相手がうれしくなるような、驚きをあたえる」
そのために、相手の調査。付加価値が必要
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●売りこむな!期待をくすぐれ!!―みんなが使えるプラスマーケティングの7法則
小笠原 昭治 (著)
http://amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495564315/maruruchan-22/ref=nosim
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