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面白いように仕事が取れるインターネット活用術 [by 長江 博仁 平野 友朗]
ぱる出版 (2005/01)
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★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
┃ 『仕事をとるツールとは？』
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┃ 営業は理系人間にとって苦手な分野です。
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☆気になったキーワード
『需要−供給』
『サービスの見せ方』
『専門家』
『ブログ−メルマガ』
★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
┃ 『ネットを活用してビジネスにつなげるには？』
┃
┃ 今、まさに旬の話です♪
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☆本から得た気づき
▼『正しい方法論で−訪問客を逃さない』
いくら力をいれても、間違った方向に進んでいては結果は得られません。
よく言われるのが、「日の出を見たいのに、西へ進んでもみれない」
最初の時点で間違うと、その修正はとても大変なんです。
ホームページでは、「訪問客を逃さないこと」が一番大事。
アクセスアップの工夫をしたとしても、見た瞬間にいなくなるような
ページではダメなんです。
ではどんなページならいいのか？というと
・見やすいレイアウト／デザイン
・サービスがわかりやすい
・差別化する
ことたち。
まるるちゃんが始めた「エンビジ」のブログは、その点では
見やすい⇒シンプルすぎという話もありますが(爆)
サービス⇒書評の提供、バックナンバー機能
差別化⇒他にはない、書評。でもちょっと弱い
というところでしょうか。
「エンビジ図書館」 ⇒ http://www.enbiji.com/
まるるちゃんとしては、今はトップページにいきなり書評が来ていますが
ページで提供している内容の説明、特だしのトピックの作成など
やりたいことが一杯になってきました〜♪
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▼『わかってない／できてないことをアピールするな』
そして、レイアウト／デザインで気をつけないといけないのは
できてないデザインでページを公開して、
「ホームページのことをわかってない人だ」と世界に公開しないこと。
もしあなたが【よれよれのスーツを着た】営業マンにあったときに
その営業マンからモノを買いたいと思いますか？？？
ホームページを営業ツールととらえれば、同じことが言えるということに
気がつきましょう。
最初、ホームページを始めるときはシンプルな文字だけのページでも
始めないよりはもちろんいいんです。
でもそれで満足せずに、不断の努力で更新していこう！と
思わないといけないんでしょうね。
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▼『仕事は有料でとる』
お客さんがいないから、最初のうちは「無料相談」とかやってみたんだ
そうです。
でも、そこでわかったことは「無料＝私は仕事に困っています」
と宣伝しているようだったということ。
そして、集まってくるお客さんの質は間違えなく【有料】の方が高いんです。
【有料】でも集まってくださるお客様というのは
「無形のサービス」に価値を感じてくださるお客様。
無理な納期や、不当とも思えるような値引きにあう可能性も
だいぶ減るんだそうです。
まるるちゃんの「エンビジ」はまぐまぐさんからださせてもらっている
無料メルマガですが、何かビジネスを派生させるときは
この「仕事は有料で」というのを心に留めておきたいと思います。
★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
┃ 『１日５００アクセス、１万人のメルマガ』
┃
┃ これだけのメディアをもつこと！
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この本を読んだきっかけは、知り合いのメルマガコンサルタント
平野さんが、共著者であったからです。
言われてみるとあたりまえのことでも、実際にやってみないと
わからないこと＆自分で納得することって多いですよね？
今回の内容がまさにそうなんだと思います。
自分が最初に「エンビジ」のブログを始めたときは
「うわ〜このデザインでは、信頼感ないよな〜」
と思ってしばらく公開できませんでした(笑)
今も、デザイン・配置とも万全！というところからは
程遠いですが、毎日少しずつ少しずつ改善しています♪
今回の本を読んでさらに「もっともっと改善したい」
との思いを強くしました！！
「エンビジ図書館」 ⇒ http://www.enbiji.com/
面白いように仕事が取れるインターネット活用術―士業・コンサルタント・個人事務所のための
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