＜マーケティング版＞エンジニアがビジネス書を斬る！

誰も書かなかった儲けの教科書 [by 主藤 孝司 (著)]

誰も書かなかった儲けの教科書 主藤 孝司 宝島社 2006-05 売り上げランキング : 10061 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools posted at 2006/05/30

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『売り上げを上げるには？』

　　　売り上げは利益の源泉です。
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☆気になったキーワード

　『直観』　　　『２つの人格』

　『宝くじの魅力』　　　『仕組み－申込書』

★━━━━本の著者に聞きたいこと━━━━━━━━━━━━━★
　　『儲けを出したい！』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　売り上げ→利益に直結する流れを作りたいので
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☆本から得た気づき
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『顕在意識の【目次】と潜在意識の【記憶】』
　▼『宝くじの魅力－高級は大衆を兼ねる』
　▼『適切な申込書－経費の節減』
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　▼『顕在意識の【目次】と潜在意識の【記憶】』
　　主藤さんいわく、成功する起業家には相反する２つの人格が
　　同居していないといけないんだそうです。

　　それは「超素直」と「超頑固」。

　　ほんと、正反対ですね(笑)

　　でも、確かに、頑固でなければ「首尾一貫したビジョン」を
　　追求することができませんし、逆に素直でなければ　
　　「周りからの言葉」を聞き入れて柔軟に対応することも
　　できません。
　
　　難しいからこそ、同居させてあげないといけないのです。

　　そんな「バランス」を実現できると、実はこんな脳になるんです。

　　それは、
　　　・顕在意識には目次を持つ
　　　・潜在意識には記憶があり、目次によってよみがえる

　　という仕組みです。

　　他の人の成功事例は、目次程度に顕在意識に記憶して
　　普段の行動としてはそれに縛られないようにします。

　　しかしながら、必要とあればその目次を引っ張り出すことで
　　あなたの潜在意識に埋まっている、「記憶＝成功事例」を
　　ひっぱりだすことができ、それを自分の事例に当てはめたり
　　応用できたりするんですね！

　　この程度の情報の保持の仕方であれば、惑わされることなく
　　自らの「直観」の補助材料として使うことができるじゃないですか。

　　実は、フォトリーディングの読書の仕方がまさにこの方法。
　　
　　ざっと読んでいますから、顕在意識には完璧に残るわけでは
　　ありません(笑)

　　でも、ある時何かをしていると、ふと浮かび上がってくることがある
　　そんな脳を作り出すことが、まるるちゃんも少しずつ
　　できているのかもしれませんね！

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『宝くじの魅力－高級は大衆を兼ねる』
　　「集中して絞れ！」とは最近よく言われることですが
　　絞るときに注意しないといけないことがあります。

　　それは、あなたの提供する商品・サービスのラインアップの中に
　　「高級」を省いてはいけない！ということなんです。

　　高級を省いてしまうと、その高級さを求めている人は
　　もちろん顧客対象から外れてしまうのですが、それだけでなく
　　実はメインターゲットとした顧客からも、
　　あなたのサービスへの「あこがれ」がなくなってしまうのです！

　　あなたがもし2500円の予算でディナーをするとき
　　　・最高金額のメニューが2500円のレストラン
　　　・最高金額のメニューが25000円のレストラン
　　のどちらで食事をしたいですか？

　　人ぞれぞれかもしれませんが、後者の25000円がメニューに掲載されている
　　レストランがいい！という回答が多いのではないかと思うのです。

　　「それだけ高級なメニューもあるレストランで食事をしてるんだ！」
　　という満足感とあこがれが生まれませんか？
　　それも【お得な価格】にて♪

　　いわゆる宝くじをイメージしてもらえればいいのではないかと
　　思うのです。

　　宝くじは、3億円とかが当たる可能性があります。
　　あくまで可能性だけでその確率はかなり低いのですが
　　1等賞金1000万の宝くじと3億円の宝くじでは
　　後者のジャンボ宝くじの方が圧倒的に人気が高いのも
　　「高額の賞金へのあこがれ」があるのは間違えないですよね？？

　
　　だからこそこの「あこがれ」を自分のビジネスに取り入れる
　　ことができる人が勝者に近づくことができるのだろうな～と
　　思いました。

　　- – – – – – – – – – – – – – – – – –
　▼『適切な申込書－経費の節減』
　　収益を上げるためには・・・・・
　　　
　　　・売り上げを高める
　　　・無駄な経費を削減する

　　このどちらかの手法をとるしか方法がありません。

　　後者の方は、「後ろ向き」であることから
　　やりすぎるのはとても問題なのですが
　　意図しないところで、経費が発生しているとしたらそれは
　　問題なんです。

　　例えば、あなたのモノ・サービスを購入する際に
　　申込書というのはありますか？

　　もし、これがそれがなく、物々交換に近い状況で
　　あったならば・・・

　　ぜひ、申込書を作ってみてください！

　　というのも、適切な申込書があれば
　　その後の事務処理がかなり低減されるのです！

　　特に、サービスの場合には
　　お客様が何を望んでいるか？を迅速に把握できたならば
　　その「要望」を把握するまでの時間・手間が大幅に削減されますし
　　自分たちの方が、その情報を管理する手間もなくなります。

　　その上、適切に情報が管理されているならば
　　既存のお客様がリピートしてくださったときには
　　すぐに過去の経歴が確認できますから
　　その分のパワーを、お客様の満足のために投資できるのですね！！

　　まるるちゃんの、今やっているビジネスを振り返ってみると
　　この申込書が、結構穴だらけです(^^;;)

　　もちろん、やる前には「穴だ」ということに気がついてませんでした。
　　やってみて初めてわかったことですから、その穴を
　　埋めるべく、一大変革を起こそうとしています(笑)

　　これがうまくいけば、また一段ステップを上れるだろうなと
　　信じて！！

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『気の利いた申込書をつくる』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　ネットであればシステム化できますね。
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　この観点から考えると、インターネットのビジネスというのは
　非常に有利です。

　なぜなら、お客様が申込書への記入の大部分を代行してくださっている
　ようなものですから・・・。

　そう、「データベース連動のWebページ」という存在によって・・。

　まるるちゃんのような、一個人がビジネスを始めることができるように
　なったのも、適切な申込書を作り出すことが
　「インターネット」という存在によってこれまでに比べたら
　飛躍的に、ハードルが低くなっているからではないか！と思うのです。

　
　ただし・・・ハードルが低い！ということはよいことばかりでは
　ありましぇん(^^;;)

　まるるちゃんにとってハードルが低い、ということは
　周りの誰もにとってもハードルが低いからなんですね(^^;;)

　ですから、次の一歩は、誰よりも早く
　「よりよい申込書」を作り出すこと。

　そして、1回作ったら終わりではなく、実際に使い続けることで
　それをアップデートし続けること。

　これができる人が、真の勝者にむけての歩みを進めていく！
　そんな風に思えるのは、まるるちゃんだけでしょうか？

誰も書かなかった儲けの教科書

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